مهدی پورعلی - استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و حسابداری، موسسه آموزش عالی آذرآبادگان ارومیه
بابک محبت - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش مدیریت بازاریابی، موسسه آموزش عالی آذرآبادگان، ارومیه، ایران

هدف این پژوهش بررسی تاثیر قابلیتهای بازاریابی و عملکرد شرکت بر استراتژی تمایز و استراتژی رهبری هزینه با تبیین نقش تعدیلگر شدت رقابت بود. این پژوهش از لحاظ هدف کاربردی و از نظر ماهیت توصیفی- پیمایشی بود. جامعه آماری پژوهش جامعه ی آماری این پژوهش شامل مدیران و کارشناسان فروش و بازاریابی در شرکت پگاه ارومیه به تعداد ۹۰ نفر بود که با توجه به جدول مورگان حجم نمونه آماری ۷۳ نفر تعیین شد. داده های پژوهش از طریق پرسشنامه های استاندارد گردآوری و تجزیه و تحلیل داده ها با دو نرم افزار SPSS نسخه ۲۶ و Smart PLS نسخه۳ انجام شد. تمامی فرضیه ها تایید شدند و یافته ها نشان داد قابلیتهای بازاریابی و عملکرد شرکت بر استراتژی تمایز و استراتژی رهبری هزینه تاثیر مثبت و معناداری دارند. همچنین، تایید اثرتعدیلگری شدت رقابت بر تمامی رابطه ها تایید شد. مدیران و سیایتگذاران باید با توجه به قابلیتهای بازاریابی و عملکرد شرکت در این بخش به تدوین و توسعه استراتژی های مناسب بپردازند.

قابلیتهای بازاریابی، پیاده سازی استراتژی تمایز، رهبری هزینه، عملکرد شرکت، شدت رقابت