فرج الله رهنورد - موسسه عالی آموزش و پژوهش مدیریت و برنامه ریزی
حبیب الله طاهرپور کلانتری - موسسه عالی آموزش و پژوهش
ایمان محمدملی تجریشی - موسسه عالی آموزش و پژوهش

درباره چگونگی واکنش به دنیای در حال تغییر، رویکرد های زیادی مطرح شده است. رویکرد های مذکور در صورتی بامعنا هستند که متضمن همترازی در سازمان، به عنوان یک اصل زیربنایی و بسیار مهم باشند. پژوهش حاضر، به لحاظ هدف یک پژوهش تبیینی محسوب می شود، زیرا در آن یکی از دلایل بهبود عملکرد صادراتی مورد بررسی قرار گرفته است. در پژوهش حاضر، الگویی برای راهبرد صادرات تدوین شده است، از این رو، یک پژوهش توسعه ای محسوب می شود و روش پژوهش نیز از نوع پیمایش است. واحد تحلیل در پژوهش حاضر، سازمان است. ابزار جمع آوری داده ها برای عملکرد صادراتی، داده های ثانویه خارجی (گزارش های سازمان مدیریت صنعتی در ارتباط با صد شرکت برتر) بوده و برای تعیین درجه همترازی راهبردی نیز از نظریه نقاط مرجع راهبردی استفاده شده است. یافته های پژوهش نشان دادند که اولا، بین متغیر های همترازی و عملکرد صادراتی، همبستگی مثبت و قوی وجود دارد، متغیر همترازی عمودی، به طور مستقیم بر عملکرد صادراتی تاثیر می گذارد و متغیر های همترازی افقی و گروه محصولات نیز تاثیر تعدیل کننده دارند. دوم اینکه، میزان تاثیر متغیر همترازی عمودی بر عملکرد صادراتی بیشتر است.

Strategic Management, Strategic Alignment, Quantitative Strategic Reference Point (QSRP) Matrix, Export Strategy, Export Performance, مدیریت راهبردی، همترازی راهبرد ها، ماتریس نقاط مرجع راهبردی کمی، راهبرد صادرات، عملکرد صادراتی