سارا زارعی - دانشجو دکترا مدیریت بازاریابی دانشگاه آزاد گیلان،رشت،ایران

هدف از انجام پژوهش حاضر، بررسی تاثیر تخصص، اعتماد و هنجارهای ذهنی بر قصد خرید آنلایناز طریق نگرش به رهبران عقیده و نگرش به برند در میان کاربران شبکه اینستاگرام می باشد. پژوهشکاربردی و از نوع توصیفی بوده و جامعه آماری پژوهش شامل کاربران شبکه اینستاگرام بوده که بهروش نمونه گیری در دسترس تعداد ۴۰۲ نفر به عنوان نمونه براساس فرمول کوکران انتخاب شدند.ابزار گردآوری داده ها پرسشنامه بوده و جهت تجزیه و تحلیل داده ها از روش مدل سازی معادلاتساختاری مبتنی بر رویکرد حداقل مربعات جزیی استفاده شد. یافته های پژوهش نشان داد که نگرشبه برند و رهبران عقیده بر قصد خرید آنلاین موثر است. همچنین مشخص شد که نگرش برند دررابطه بین نگرش به رهبران عقیده و قصد خرید آنلاین نقش میانجی دارد. همچنین مشخص شد کهاعتماد، تخصص و هنجارهای ذهنی بر نگرش به رهبران عقیده و جذابیت اجتماعی، مادی گرایی واعتماد تبلیغاتی بر قصد خرید آنلاین موثر است. بر این اساس میتوان گفت که با ارتقای محتوایشبکه اجتماعی و کاهش ریسک در فضای مجازی می توان زمینه نگرش مثبت نسبت به رهبران عقیدهرا ایجاد نماید و بر قصد خرید آنلاین موثر باشد.

نگرش به رهبران عقیده، نگرش برند، قصد خرید آنلاین