ابراهیم کاردگر - دکتری اقتصاد، مدیرعامل بیمه دانا،
مهدی احراری - دانشجوی دکتری اقتصاد دانشگاه علامه طباطبایی، مدیر دفتر پژوهش و توسعه بیمه دانا،
فرزانه انواری - دانشجوی دکتری اقتصاد دانشگاه تهران، کارشناس دفتر پژوهش و توسعه بیمه دانا،

خانوارهای فقیر در کشورهای در حال توسعه معمولا با خطرات زیادی از جمله بیثباتی سیاسی و اقتصادی روبرو هستند. قرار گرفتن در معرض چنین خطراتی منجر به تنوع ناکارآمد، کاهش سرمایه گذاری و کاهش رفاه میشود. در کشورهای درحال توسعه، عدم اعتماد به بیمه ها، عدم دانش و درک کافی از اصول بیمه و باورهای فرهنگی قوی موجب کاهش ضریب نفوذ بیمه به ویژه در بخش بیمه زندگی شده است که محققان را وادار به مداخلات نوآورانه برای افزایش جذب بیمه در میان خانوارها کرده است که یکی از این مداخلات که در چند سال اخیر کاربرهای زیادی داشته است، سقلمه زدن نام دارد. سقلمه زدن عبارت است از: "هرجنبه ای از ساختار انتخاب که رفتار افراد را با روشی قابل پیشبینی و بدون ممنوعیت گزینه ها یا تغییر چشمگیر مشوقهای اقتصادی تغییر دهد ". از آنجاییکه اتخاذ تصمیم کاملا درست در دنیای پیچیده امروز، کار بسیار دشواری است و هر عاملی میتواند تصمیم ما را تحت تاثیر قرار دهد، سقلمه زدن به بهبود تصمیمهای پیرامون سلامتی، ثروت، شادی و اینکه چگونه انتخاب و زندگی بهتری داشته باشیم، میپردازد. همچنین نظریه سقلمه میتواند در سیاستگذاری عمومی باعث وضع کمتر قوانین و درگیری کمتر دولت شود. از این رو در این مقاله مبحث سقلمه و انواع مهم آن در بازار بیمه مورد بررسی قرار گرفته و تاثیر آن بر ضریب نفوذ بیمه توسط چند نمونه کاربردی تبیین گردیده است .

سقلمه، بیمه، ضریب نفوذ بیمه