مژگان نیکنام - فنی و حرفه ای
محمد نیکخواه - فنی و حرفه ای
منوچهر فضلی خوانی - فنی و حرفه ای
محمود مرادی - فنی و حرفه ای

این پژوهش، با هدف شناخت عوامل موثر بر حفظ مشتریان خدمات آموزشی مراکز آموزش فنی و حرفه ای استان البرز، از دیدگاه مربیان و کارآموزان انجام شده است. با بررسی متون و منابع علمی، هفت هدف و سوال برای پژوهش حاضر در نظر گرفته شد. پس از مشخص کردن متغیرها و تعریف عملیاتی متغیرها، از پرسشنامه برای جمع آوری داده های مورد نیاز استفاده شد. پرسشنامه مورد استفاده محقق ساخته و حاوی ۳۱ سوال بود. پس از مشخص کردن جامعه آماری، ۳۳۹ پرسشنامه به صورت تصادفی در بین کارآموزان مراکز آموزش فنی و حرفه ای توزیع شد. پس از تکمیل و جمع آوری پرسشنامه های پژوهش، داده های مورد نیاز استخراج و توسط نرم افزار spss محاسبات مورد نیاز انجام شد. نتایج نشان داد که از نظر پاسخگویان میزان قیمت رقابتی در حد زیادی بر حفظ مشتریان خدمات آموزشی موثر است. لذا در بین ۵ متغیر مورد مطالعه می توان گفت که بالاترین میانگین مربوط به  رضایت مشتری و در درجه دوم ادراک سودمندی آموزش و در مرتبه سوم قیمت رقابتی، در مرتبه چهارم تناسب محتوای آموزشی و در نهایت کیفیت خدمات به ترتیب مهم ترین عوامل موثر بر حفظ مشتریان خدمات آموزشی در مراکز آموزش فنی و حرفه ای از دیدگاه مربیان و کارآموزان مراکز  استان البرز هستند. نتایج بیانگر این است که دیدگاه مربیان و کارآموزان در زمینه متغیرهای اصلی پژوهش تفاوت معنا داری با هم ندارد. لذا نظر مربیان و کارآموزان در متغیرهای کیفیت خدمات، ادراک سودمندی آموزش، رضایت مشتری، تناسب محتوای آموزشی، قیمت رقابتی و نام مراکز تفاوتی با همدیگر ندارد.

: Technical and vocational training (TVT), Customers retention, Quality of services, Percieved usefulness of training, Customer satisfaction, Competitive fee, آموزش فنی و حرفه ای, حفظ مشتریان, کیفیت خدمات, ادراک سودمندی آموزش, رضایت مشتری, قیمت رقابتی.