ورود
مقالات فارسیISIکنفرانسهاژورنالها

بررسی مقایسه ای روشهای حرفه ای فروش بیمه

Publish place: 4th Conference on Insurance Business
Publish Year: 1390
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 1,450

This Paper With 19 Page And PDF Format Ready To Download

  • Certificate
  • من نویسنده این مقاله هستم

این Paper در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این Paper:
https://civilica.com/doc/144467

شناسه ملی سند علمی:

NCIIBE04_016

تاریخ نمایه سازی: 23 اردیبهشت 1391

Abstract:

فروش شخصی عنصری حیاتی درتلاش سازمان های مدرن امروزی درکسب موفقیت است و به عنوان تنها وسیله ای که امکان انطباق کامل پیامهای بازرگانی را با نیازها و خواسته های مشتریان فراهم آورده است شناخته می شود از این رو شناسایی و تجهیز فروشندگان بیمه به جدیدترین رویکردهای فروش شخصی از الزامات کنونی سازمان ها و مدیران است بنابراین در این پژوهش با شناسایی روشهای نوین فروش خدمات بیمه ارزیابی و مقایسه ی آنها تلاش است شرایط مناسب بکارگیری هر روش در مقابل انواع خدمات بیمه معرفی شود.

Keywords:

Authors

هاشم آقازاده

دانشیار گروه مدیریت بازرگانی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

غلامرضا جندقی

استاد دانشگاه تهران پردیس قم

مریم خلیل

دانشجوی کارشناسی ارشدمدیریت بازرگانی

مراجع و منابع این Paper:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :
  • فیدلر، رابین(1385). چگونه بیشتر از رقبا بفروشید، محمد احمدی، عبدالعزیز ...
  • کریمی، آیت (1380). "نحوه‌ی فروش بیمه‌های عمر و مراحل آن"، ...
  • محمود صالحی، جانعلی.، و حمیدرضا رستمی (1380)."علل توسعه نیافتگی و ...
  • فرشباف ماهریان، جواد؛ محمدرضا نوتاش(1380)، چاپ اول، گذار از نظام ...
  • Anderson, E. Rolph, & Wen yeh Huang (20 _ 6)." ...
  • Beverland, Miechael (2001). "Conceptual influences and the adoption and practice ...
  • Boles, James; Thomas Brashear; Danny Bellenger; Hiram Barksdale Jr, (2000). ...
  • Chonko, Lawrence B; Ben M Enis John F Tanner.(1992). Monaging ...
  • Crosby, Lawrence A; Kenneth R Evans; Deborah Cowles (1990). "Relationship ...
  • DelVecchio, Susan; James Zemanek; Roger McIntyre; Reid Claxton (2004). "Updating ...
  • franckwick, Gray L., Stephen S. porter, Lawrence A. Crosby, (2001)." ...
  • Giacobbe, Ralph W; Donald W Jackson; Lawrence A Crosby; Claudia ...
  • Gonzalez, Gabriel R; Douglas Hoffman; Thomas N Ingram (2005). "improving ...
  • Hannaford, William J (1976). "systems selling: problems & benefits for ...
  • Harris, Robert. (20 09). selling in tough times-from Cronyism to ...
  • Jolson, Marvin A (1997). "Broadening the Scope of Relationship Selling". ...
  • Liu, Annie H; Mark P Leach (2001). "Developing loyal customers ...
  • Marshall, Greg W; Daniel J Goebel; William _ Moncrief (20 ...
  • Martin, Craig A; Alan J Bush (2003). "The potential influence ...
  • Mattson, LawGunnar (1973). "Systems selling as a strategy on industrial ...
  • Paliwoda, Stanley J; Andrea J Bonaccorsi (1993). "Systems selling in ...
  • Paparoidamis, Nicholas G; Paolo Guenzi, (2008). "An empirical investigation into ...
  • Pelham, Alfred M (2002). "An Exploratory Model and Initial Test ...
  • Pelham, Alfred M (2009)."An exploratory study of the influence of ...
  • Pitt, Leyland F; Michael T Ewing; Pierre R Berthon (2002). ...
  • Porter, Stephen S; Joshua L Wiener; Gary L Frankwick (2003). ...
  • Rapp, Adam; Raj Agnihotri; Forbes P Lukas (2008). "The sales ...
  • Robbins, Stephen P (1990). orgonization theory: structure, design, and application. ...
  • Saxe, Robert; Barton A Weitz (1982). "The SOCO scale: measure ...
  • Schwepker Jr., Charles _ (2003). "customer oriented selling: a reviwe, ...
  • Spiro, Rosann L; Barton A Weitz (1990). "Adaptive Selling: Conceptual ...
  • Vink, Jaap; Willem Verbeke (1993). "adaptive selling and organizational characteristic, ...
  • Yilmaz, Cengiz; Shelby D Hunt (2001). "saleperson cooperation: the influence ...
    • نمایش کامل مراجع