فیروزه حاجی علی اکبری - گروه مدیریت بازرگانی، واحد زنجان، دانشگاه آزاد اسلامی, زنجان، ایران
سولماز مولایی - گروه مدیریت بازرگانی بین الملل واحد زنجان، دانشگاه آزاد اسلامی, زنجان، ایران

امروزه، رقابت موجود در شرایط کنونی بازار صادرات، سازمان ها را ناگزیر به اتخاذ استراتژی هایی جهت رویارویی با این رقابت کردهاست تا بتوانند به عملکرد صادراتی باالتر دست یابند. یکی از بارزترین ویژگی های عصر حاضر، تغییرات و تحولات شگرف و مداومیاست که در شرایط اجتماعی و فرهنگی (نظیر تحولات در طرز تفکر، ایدئولوژی، ارزش های اجتماعی)، سیاسی، اقتصادی، تکنولوژیکیو فراملی آنها روی میدهد. تغییرات در محیط خارجی، شرکت ها را مجبور به انطباق می کنند، و مدیران ناچار به اتخاذ تغییرات درشرکت ها می شوند. از اتخاذ تغییرات در شرکت ها می توان به بکارگیری بازاریابی داخلی و شدت رقابت داخلی اشاره کرد. لذا هدف ازاین پژوهش بررسی نقش شدت رقابتی و بازاریابی داخلی در بهبود عملکرد صادراتی و گزینش بازارهای صادراتی می باشد. بنابرایندر این مقاله تعاریف، صادرات، بازار، شدت رقابتی و بازاریابی داخلی و عوامل مرتبط با آن مورد بررسی قرار می گیرد؛ همچنینتوضیحاتی در مورد عملکرد بازارهای صادراتی ارائه می گردد و در ادامه ارتباط هر یک از متغیرها که برای پیشرفت صادرات بسیارمفید می باشد مورد بررسی قرار می گیرد و نهایتا بحث و نتیجه گیری کلی و پیشنهاداتی از دیدگاه صاحبنظران ارائه می گردد.

شدت رقابت، بازاریابی داخلی، عملکرد صادراتی، گزینش بازارهای صادراتی