مینا الماسی - گروه مدیریت بازرگانی واحد زنجان، دانشگاه آزاد اسلامی, زنجان، ایران
محمد حبیبی
ابوالفضل مقدم

هدف اصلی این پژوهش تعیین میزان بررسی رابطه بین تبلیغات شخصی شده در رسانه های اجتماعی بر تصمیم بخرید پایدار بامیانجیگری اصرار به خرید (خریدهای تکانشی) و نگرش به خرید در میان کاربران رسانه های اجتماعی می باشد. این پژوهش ازلحاظ هدف کاربردی و از نوع توصیفی_تحلیلی، به شیوه پیمایشی با رویکرد همبستگی است. جامعه آماری پژوهش حاضر، شاملکاربران رسانه های اجتماعی اینستاگرام می باشند که نمونه آماری ۴۸۳ نفر است که با استفاده از فرمول کوکران و به روش تصادفیساده انتخاب شده است. ابزار گرد آوری داده ها پرسشنامه استاندا۸۴رد ظفر و همکاران (۲۰۲۱)، می باشد و روایی به شکل صوری وروش تحلیل عاملی با شاخص (۰/۸۹۷) KMO و همچنین پایایی آنها با گزارش ضریب آلفای کرونباخ کل (۰/۸۷۴) مورد تایید قرارگرفت. در تحلیل داده ها از روشهای آمار توصیفی و استنباطی استفاده شد، که در تحلیل های توصیفی از نرم افزارspss نسخه ۲۱ ودر بخش تحلیل های استنباطی و آزمون فرضیه های پژوهش هم از معادالت ساختاری و نرم افزار لیزرل ۸/۸ استفاد شد. نتایجپژوهش با استفاده از تکنیک تحلیل مسیر نشان می دهند که بین تبلیغات شخصی شده و اصرار به خرید (تکانشی) کاربران رابطهمعناداری وجود دارد همینطور بین اصرار به خرید (تکانشی) وتصمیم به خرید پایدار (سبز) رابطه معناداری وجود دارد همچنین بینگرایش به خرید تکانشی و اصرار به خرید (تکانشی) رابطه معناداری وجود دارد و گرایش به خرید رابطه بین تبلیغات شخصی شده واصرار به خرید (تکانشی) را میانجیگری می کند و در نهایت بین دانش زیست محیطی و تصمیم به خرید پایدار (سبز) رابطه معناداریوجود دارد و در پایان پیشنهادات کاربردی ارائه شد.

تبلیغات شخصی شده، تصمیم بخرید پایدار، میانجیگری اصرار به خرید (تکانشی)، نگرش به خرید