سیده معصومه غمخواری - استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران
سید هادی جعفرآبادی - کارشناسی ارشد، مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، اقتصاد و حسابداری، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران
فاطمه سعیدی راد - کارشناسی ارشد، مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، اقتصاد و حسابداری، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران

انگیزه اصلی این مطالعه بررسی تاثیر انعطاف پذیری رابط بازاریابی فروش بر نتایج بازاریابی فروش با نقش های تعدیل گری پویایی محیطی و سرعت انعطاف پذیری می باشد. جامعه آماری این پژوهش،۱۲۰ نفر از کارکنان پخش مواد غذایی قاسم همدان می باشند. در این پژوهش از تمام شماری استفاده شده و پرسشنامه بین همه اعضای جامعه پخش می شود.  ایم پزوهش به صورت کاربردی می باشد.. . همچنین تجزیه و تحلیل داده های بدست آمده با استفاده از نرم افزار اکسل، SPSS و Smart PLS صورت گرفته است.یافته های این پژوهش وجود روابط مستقیم قوی بین انعطاف پذیری رابط های بازاریابی فروش و بازاریابی-عملکرد فروش و بازاریابی و اثربخشی رابطه فروش را نشان می دهد.همچنین نتایج نشان داد، پویایی محیط نقش تعدیل گر در ارتباط انعطاف پذیری رابط بازاریابی با بتزتریتبی فروش را دارد. در محیط های پویا بازاریابان منعطف و کسانی که خود را با آن محیط سریع تر منطبق می کنند می توانند عملکرد بهتری ارائه دهند و از رقبا پیشی بگیرند. همچنین یافته های مطالعه ما نشان می دهد که سرعت انعطاف پذیری نیز در رابطه میان انعطاف پذیری رابط بازاریابی و نتیجه آن بر بازاریابی فروش تاثیر دارد.

انعطاف پذیری رابط بازاریابی فروش, نتایج بازاریابی فروش