طاهر روشندل اربطا نی - دانشگاه تهران
زهرا قیومی - دانشگاه تهران

هدف کلی این تحقیق بررسی تبلیغات تلویزیونی به عنوان ابزاری در تغییر ارزش ها، باورها، نگرش و رفتار ها، و ارزیابی مولفه های اقناعی موثر در تبلیغات تلویزیونی در رفتار مصرفی مخاطبان، به ویژه مصرف کنندگان انرژی است؛ و اینکه چگونه بینندگان این گونه تبلیغات به رعایت اصلاح الگوی مصرف انرژی ترغیب می شوند. روش این تحقیق تحلیل محتوای کیفی، تحلیل اسنادی متون و ادبیات است. به این منظور، جامعه آماری مورد نظر شامل کارشناسان آموزش و ترویج بهینه سازی و بهره وری انرژی بوده است که به روش نمونه گیری هدفمند انتخاب شدند و مصاحبه های نیمه ساختارگرانه با ایشان صورت گرفته است. طرح تحقیق به بررسی تبلیغات می پردازد و مولفه های مهم تبلیغات اقناعی را که در تغییر باورها و نگرش مصرف کنندگان نقش موثری دارد و منجر به تغییر رفتار مصرف می شود ارائه می دهد. با توجه به یافته های حاصل از مصاحبه ها و تحلیل کیفی محتوای مروری، نتایج بیانگر آن است که عوامل مربوط به پیام، مخاطب و موقعیت بر متقاعدسازی مصرف کننده انرژی تاثیر داشته است؛ و ازجمله عوامل موثر اقناعی می توان به وجود عناصر احساسی، شناختی و رفتاری پیام اشاره کرد.

advertising, persuasion, consumer behavior, media (television), energy, تبلیغات, اقناع, تلویزیون, رفتار مصرف کننده, انرژی