محمد ابراهیمی نژاد - گروه مدیریت فنا وری اطلاعات، دانشکده مهندسی پیشرفت، دانشگاه علم و صنعت، تهران، ایران

جنبش بازاریابی سبز از دهه ۱۹۸۰ به شکلی گسترده مورد توجه شرکت ­ها و مشتریان قرار گرفته است. این شرکت­ ها با تولید و ارائه محصولات دوست­دار محیط زیست به ­دنبال کسب مشروعیت اجتماعی هستند، در حالی که مشتریان به­ دنبال تاثیرگذاری در بینش جامعه به مسایل زیست محیطی هستند. پژوهش حاضر با هدف بررسی نگرش صادرکنندگان نسبت به بازاریابی سبز و تاثیر آن بر صادرات خاویار ایران صورت گرفته است. برای موفق شدن در عرصه رقابت بین­ المللی و تبدیل اقتصاد کشور به یک اقتصاد قدرتمند و با ثبات باید از تمام ظرفیت­ های موجود بهره جست. شرکت ­های صادر کننده خاویار از طریق برنامه ­ریزی بازاریابی سبز صادراتی ­شان می­ توانند به عملکرد بالایی در سطح بین­ الملل دست یابند. برای دستیابی به این مهم شرکت­ ها بایستی بتوانند علایق و نیازهای خاص هر بازار را شناسایی تا محصول خود را با تکیه بر این نیازها به بازارهای خارجی صادرات نمایند. از طرف دیگر این شرکت ­ها از طریق صادرات مستقیم و کوتاه نموندن طول زنجیره ارزش می­ توانند با ایجاد ارزش افزوده، سود ناخاص خود را افزایش دهند. قیمت­ کذاری نیز می­ تواند از طریق سیستم ­های رقابتی حاکم بر هر بازار صورت بگیرد، و به­ گونه ­ای باشد که بتواند در کنار ویژگی­ های محصول، مطلوبیت بالایی را برای خریداران به همراه داشته باشد. شرکت ­ها می ­توانند با انجام تبلیغات بازاریابی خارجی با تاکید بر ویژگی ­های فرهنگی، اجتماعی، غذایی، دارویی بر اثربخشی فرآیندهای بازاریابی خود را ارتقاء بخشند.

بازاریابی سبز, خاویار, عملکرد صادرات, ایران