نادر نادری - مدیر عامل مجتمع صنایع غذایی آترین پروتئین

هدف از پژوهش حاضر بررسی کاربرد روش بازاریابی رابطه مند در صنایع غذایی آترین پروتئین و بررسی ارتباطارتباط آن با هوش رقابتی می باشد. روش پژوهش توصیفی- پیمایشی است. جامعه ی آماری مورد مطالعه شامل کارکنان شرکت آترین پروتئین بوده که تعداد آنان برابر با ۹۰ نفر بوده و تعداد ۷۳ نفر با به روش نمونه گیریتصادفی ساده (قرعه کشی) به عنوان نمونه آماری انتخاب شدند. برای جمع آوری داده ها از پرسشنامه بازاریابیرابطه مندسین و همکاران (۲۰۰۵) و پرسشنامه هوش رقابتی گلدسون (۲۰۱۲) استفاده شد. روایی پرسشنامه هابه روش روایی صوری مورد تائید قرار گرفت. پایایی پرسشنامه ها نیز توسط ضریب آلفای کرونباخ محاسبه وبرای بازاریابی رابطه مند به عدد ۰.۹۳۲ و برای پرسشنامه هوش رقابتی به عدد ۰.۹۰۳ رسیدیم. تجزیه و تحلیلداده ها با روش آماری ضریب همبستگی اسپیرمن، من ویتنی و فریدمن انجام گرفت. نتایج پژوهش نشان داد: به -غیر مولفه ی تهدیدهای رقبا که فرضیه ی آن رد شد بین سایر مولفه ها از قبیل فرصت های بازار، ریسک هایرقابتی، مفروضات زیربنایی، آسیب پذیری ها، هوش رقابتی و بازاریابی رابطه مند رابطه ی مثبت و معنی داری وجوددارد. به غیر از مولفه ی سفارشی سازی که فرضیه ی آن رد شد بین سایر متغیرها از قبیل مشتری محوری، اعتماد،سفارشی سازی، روابط بلندمدت و هوش رقابتی رابطه ی مثبت و معنی داری وجود دارد؛ تفاوت معنادار بین متغیرهوش رقابتی از نظر گروه های جنسیتی وجود دارد، اما در متغیر بازاریابی رابطه مند بین گروه های جنسیتی تفاوتیوجود ندارد.

بازاریابی رابطه مند، هوش رقابتی، آترین پروتئین