بهمن حاجی پور - دانشیار، دانشگاه شهید بهشتی رحمه الله علیه
سید محمود حسینی - دانشیار، دانشگاه شهید بهشتی رحمه الله علیه
ساسان زارع - دانشجوی رشته مدیریت بازرگانی دانشگاه شهید بهشتی (ره) (نویسنده مسئول)

انتخابات عصاره مردم سالاری در هر حاکمیت است. در بستر انتخابات، احزاب سیاسی به مثابه یک کمپانی تجاری خود را در معرض رای مردم قرار داده و توده ها نیز به عنوان خریدار اصلی ایده ها و چهره های جریانات سیاسی در این عرصه نقش آفرینی می کنند. پاسخ به این سوال که احزاب و جریانات سیاسی چگونه می توانند در رقابت انتخاباتی سبد رای خود را حداکثر کرده و پیروز میدان باشند دهه هاست که ذهن فعالین این حوزه را به خود معطوف داشته است. در مقاله حاضر با تکیه بر تحلیل نظر نخبگان سیاسی و فعال در عرصه انتخابات محلی، عوامل کلیدی موفقیت در چهار دوره انتخابات مجلس شورای اسلامی شهر تهران احصاء شده و سپس با استفاده از روش مدل سازی ساختاری- تفسیری (ISM)، این عوامل رتبه بندی شده اند. نتایج این مطالعه نشان داد که عوامل انتظارات رای دهندگان، عملکرد حزب حاکم و نوع تائید صلاحیت ها به عنوان مبنایی ترین عوامل عمل کرده و بیشترین تاثیر را در بین عوامل کلیدی موفقیت دارا می باشند و درنهایت مشارکت سیاسی و الگوی رای دهی جامعه سطح اول و تاثیرپذیرترین عوامل کلیدی موفقیت را در بر می گیرند.

رقابت انتخاباتی, بازاریابی سیاسی, عوامل کلیدی موفقیت, روش ISM