حمیدرضا شمخالی - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، موسسه آموزش عالی غزالی
سمیه عربی - دکترای کارآفرینی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد قزوین
منوچهر نیکنام - دانشیار، عضو هیات علمی موسسه آموزش عالی غزالی

بازاریابی کارآفرینانه بعنوان رویکردی جدید در بازاریابی شرکت های کوچک و متوسط ظهور یافته که در خلق و تحویل ارزش، فرآیندهای اصلی بازاریابی را از طریق شیوه های کارآفرینانه، نوآورانه و فرصت محور تقویت می نماید. هدف این پژوهش بررسی تاثیر بازاریابی کارآفرینانه بر عملکرد شرکت های کوچک و متوسط تکنولوژی محور با تاکید بر نقش تعدیلگری عوامل محیطی، می باشد. جامعه آماری مدیران ارشد و کارشناسان خبره شرکت های کوچک و متوسط تکنولوژی محور شهر تهران می باشد. تحقیق حاضر از منظر هدف، از نوع تحقیقات کاربردی و از منظر متغیر، از نوع تحقیق کمی به شمار می رود. برای جمع آوری داده ها از ابزار پرسشنامه استفاده گردید. با استفاده از نرم افزار ایموس، داده ها مورد تحلیل قرار گرفتند. در بررسی اعتبار پرسش نامه تحقیق از اعتبار سازه و در تحلیل پایایی آن از ضریب آلفای کرونباخ استفاده شد. تحلیل یافته ها نشان داد که بین بازاریابی کارآفرینانه و عملکرد کسب و کار رابطه معنا داری وجود دارد و محیط سرمایه گذاری داخلی شرکت ها به تعدیل این ارتباط می پردازند. در نهایت برررسی اثرات سازه های پژوهش نشان داد که بازاریابی کارآفرینانه به صورت مستقیم به میزان ۰.۲۷۶ بر عملکرد کسب و کار موثر است. عوامل محیطی نیز به صورت مستقیم به میزان ۰.۲۸۸ بر بازاریابی کارآفرینانه موثر است، و به صورت غیرمستقیم به میزان ۰.۰۷۹۵ بر عملکرد کسب و کار موثر است.

بازاریابی کارآفرینانه, عملکرد, شرکت های کوچک و متوسط تکنولوژی محور, عوامل محیطی