فاطمه حقی - کارشناس ارشد مدیریت کسب و کار گرایش بازاریابی دانشگاه خوارزمی تهران

با توجه به افزایش رقابت در فضای کسب وکار و همتراز شدن کیفیت محصولات و خدمات در شرکت های مختلف، عنصر قیمت به مهمترین عامل موثر برجذب، حفظ، رضایت مشتریان و وفاداری آنها تبدیل شده است. هدف اصلی تحقیق حاضر تاثیر قیمت گذاری پویا و تبلیغات بر حجم فروش در فروشگاه های اینترنتی است. تحقیق حاضر از نظر هدف کاربردی و از نظر روش توصیفی پیمایشی مبتنی بر داده های کمی و پرسشنامه ای است. جامعه آماری موردمطالعه ما در این پژوهش شامل مدیران ارشد، کارشناسان و سرپرست های فروش فروشگاه های آنلاین است. فروشگاه ها و سازمان هایی که مستقیما یا غیرمستقیم محصولات شامل کالا و خدمات خود را از طریق خرده فروش های آنلاین به فروش میرسانند، از جمله این خرده فروشی ها میتوان به اسنپ، اسنپ فود، تپسی، ایران هتل، شرکت های زیرمجموعه دیجی کالا ۵و ... میتوان نام برد. بررسی ها نشان میدهد که در سطح ۰/۰۵قیمت گذاری و تبلیغات بر حجم فروش تاثیر مثبت و معناداری دارد.

قیمت گذاری پویا، تبلیغات، حجم فروش، فروشگاه های اینترنتی