کیوان کلانتری - گروه مدیریت بازرگانی بین الملل واحد زنجان، دانشگاه آزاد اسلامی, زنجان، ایران

هدف اصلی این پژوهش بررسی نقش میانجی مزیت رقاب تی در تاثیرگذاری قابلیت های بازاریابی و عملکرد بازار بر ارتقاء ظرفیت هایسرمایه گذاری صادراتی در شرکت های صادراتی ایران می باشد. این پژوهش از لحاظ هدف کاربردی و از نوع توصیفی_تحلیلی، بهشیوه پیمایشی با رویکرد علی است. جامعه آماری این پژوهش شامل مدیران بخشی از شرکت های صادراتی در ایران برابر با ۸۰۰ نفرمی باشد و نمونه آماری ۲۶۰ نفر است که با استفاده از جدول مورگان به روش تصادفی به شیوه نسبی انتخاب شده است. ابزار گردآوری داده ها پرسشنامه استاندارد گریگور و همکاران ۲۰۱۷ و کالکا و همکاران ۲۰۱۷ ، می باشد و روایی به شکل صوری و روش تحلیل عاملی با شاخص KMO و ۰/۸۱۳ و همچنین پایایی آنها با گزارش ضریب آلفای کرونباخ کل ۰/۸۹۹ مورد تایید قرار گرفت در تحلیل داده ها از روش های آمار توصیفی و استنباطی استفاده شد، که در تحلیل های توصیفی از نرم افزار spss نسخه ۲۱ و در بخش تحلیل های استنباطی و آزمون فرضیه های پژوهش هم از معادلات ساختاری و نرم افزار لیزرل ۸/۸ استفاد شد. نتایج پژوهش با استفاده از تکنیک تحلیل مسیر نشان می دهند که قابلیت های بازاریابی و عملکرد بازار تاثیر معناداری بر ظرفیت های سرمایه گذاریدر بازارهای صادراتی دارد، قابلیت های بازاریابی به واسطه مزیت رقابتی تاثیر معناداری بر ظرفیت های سرمایه گذاری در بازارهایصادراتی دارد، عملکرد بازار به واسطه ی مزیت رقابتی تاثیر معناداری بر ظرفیت های سرمایه گذاری در بازارهای صادراتی دارد مزیترقابتی تاثیر معناداری بر ظرفیت های سرمایه گذاری در بازارهای صادراتی دارد و در پایان با توجه به نتایج پژوهش پیشنهاداتکاربردی ارائه شده است .

مزیت رقابتی، قابلیت های بازاریابی، عملکرد بازار، ظرفیت های سرمایه گذاری صادراتی