ابوالفضل خسروی - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی بازاریابی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد شهر قدس،تهران. ایران

هدف اصلی این پژوهش، تاثیر قابلیت های بازاریابی بر عملکرد شرکت های کشتیرانی با نقش میانجی جهت گیری بازار، استراتژی بازار و قدرت سازمانی می باشد. برای تجزیه وتحلیل داده ها از دو حوزه آمار توصیفی و آمار استنباطی استفاده شد. یافته ی توصیفی مربوط به متغیرهای پژوهش از طریق خروجی نرم افزار SPSS به دست آمده است. برای آزمون فرضیه ها از آمار استنباطی استفاده شد. به این ترتیب ابتدا با استفاده از آزمون کولموگروف- اسمیرنف نرمال بودن توزیع داده ها بررسی شد و سپس برای آزمون فرضیه ها با نرم افزارهای Amos که تحلیل عاملی تاییدی و محتوایی و همچنین تاثیر عامل ها از رگرسیون استفاده می گردد. جهت آزمون فرضیات پژوهش از مدلسازی معادلات ساختاری با استفاده از روش حداکثر درست نمایی در نرم افزار Amos نسخه ۲۳ استفاده شده است. جهت گیری بازار دارای اثر تعدیل کننده در رابطه مستقیم بین قابلیت های بازاریابی و عملکرد شرکت می باشد. با توجه به ضریب استاندارد ۰/۷۶ و سطح معناداری به دست آمده (P<۰.۰۱) این فرضیه تایید میگردد. قدرت بازار دارای اثر تعدیل کننده در رابطه مستقیم بین قابلیت های بازاریابی و عملکرد شرکت می باشد. با توجه به ضریب استاندارد ۰/۸۵ و سطح معناداری به دست آمده (P<۰.۰۱) این فرضیه تایید می گردد. استراتژی بازار دارای اثر تعدیل کننده در رابطه مستقیم بین قابلیت های بازاریابی و عملکرد شرکت می باشد. با توجه به ضریب استاندارد ۰/۳۵ و سطح معناداری به دست آمده (P<۰.۰۱) این فرضیه تایید می گردد. ویژگی های شرکت دارای اثر تعدیل کننده در رابطه مستقیم بین قابلیت های بازاریابی و عملکرد شرکت می باشد. با توجه به ضریب استاندارد ۰/۷۶ و سطح معناداری به دست آمده (P<۰.۰۱) این فرضیه تایید می گردد.

قابلیت های بازاریابی، عملکرد شرکت، جهت گیری بازار، استراتژی بازار، قدرت سازمانی