علی مرزبان عباس آبادی - دانشجوی دکترای تخصصی مدیریت صنعتی، دانشگاه آزاد تبریز، کارشناس بخش معاونت بازاریابی و فروش شرکت ایران خودرو،
فاطمه یحیی تبار

شرکت ها پیوسته در پی روش های جدید عملیاتی هستند که برایشان فرصت بهبود موقعیت رقابتی و کسب مزیت رقابتی ایجاد کند. یکی از این روش ها، بازمهندسی مدل های کسب وکار قبلی و نوآوری مدل های جدید است؛ به بیان دیگر جستجوی مزیت رقابتی براساس کسب ارزش از نوآوری در مدل کسب وکار . مطالعات نشان می دهد شرکت هایی که تاکید بیشتری بر نوآوری مدل کسب وکار دارند، سود نهایی عملیاتی شان سریع تر از رقبا رشد داشته است و دارای عملکرد بازاریابی بهتری نیز بوده اند. هدف از تحقیق حاضر تبیین نقش گرایش استراتژیک کسب و کار بر عملکرد بازاریابی کارآفرینانه شرکت ایران خودرو با نقش میانجی نوآوری مدل کسب و کار بوده است. این پژوهش از نظر هدف کاربردی، از نظر ماهیت توصیفی تحلیلی و از نظر روش اجرا اسنادی پیمایشی میباشد. جامعه آماری پژوهش را مدیران و پرسنل بخش معاونت بازاریابی و فروش ایران خودرو تشکیل می دهند که دارای تجربه کاری بالای ۵ سال و تحصیلات کارشناسی و بالاتر بوده اند و تعداد آنها ۴۰۰ نفر بوده و بر اساس جدول کرجسی و مورگان تعداد ۱۹۶ نفر بعنوان نمونه انتخاب شدند که پرسشنامه بین این افراد بصورت تصادفی توزیع گردید. یافته های حاصل از آزمون معادلات ساختاری با استفاده از نرم افزار پی ال اس نشان دهنده برازش خوبی از مدل تحقیق بوده و فرضیات تحقیق مورد تایید قرار گرفتند. بر اساس یافته های پژوهش گرایش استراتژیک کسب و کار بر عملکرد بازاریابی کارآفرینانه و نوآوری مدل کسب و کار شرکت ایران خودرو موثر است. ضمن اینکه نوآوری مدل کسب و کار نیز بر عملکرد بازاریابی کارآفرینانه شرکت ایران خودرو موثر است. در پایان نیز پیشنهادات کاربردی نظیر توجه به نوآوری های فناورانه از طریق سرمایه گذاری موثر در تحقیق و توسعه و ارتباط نزدیک با واحدهای تحقیقاتی ارائه گردید.

گرایش استراتژیک کسب و کار، عملکرد بازاریابی، نوآوری، مدل کسب و کار