بررسی عوامل موثر بر بازاریابی شبکه ای
Publish place: The first national conference on the new challenges and opportunities of accounting and management in the new millennium
Publish Year: 1395
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 134
This Paper With 9 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
FTEM01_029
تاریخ نمایه سازی: 4 شهریور 1401
Abstract:
بازاریابی شبکه ای، یکی از جدیدترین انواع استراتژی های بازاریابی در دنیا می باشد، که اگر به شیوه صحیح خود به کار گرفته شود مثل انواع فروش مستقیم، به دلیل کاهش هزینه های تبلیغات، کاهش هزینه های شبکه توزیع و فروش، ایجاد نقدینگی و مهمتر از همه بازاریابی موثر و چهره به چهره کالا زمینه سودآوری مناسبی را برای شرکت هایی که به این روش فعالیت میکنند، فراهم میکند. عدم شناخت کافی در زمینه بازاریابی شبکه ای در ایران سبب شده است تا از یک طرف برخی شرکت ها با استفاده از عدم آگاهی حاکم دست به سوء استفاده زده و با عنوان بازاریابی شبکه ای اقدامات سودجویانه ای را به انجام برسانند و منجر به پیدایش معضلی به نام شرکت های هرمی گردند و از سوی دیگر شرکت ها و سازمان های مختلف نیز به دلیل سوء استفاده های مذکور، از به کارگیری این ابزار نوین تجارت بی بهره باشند. هدف از این مطالعه شناسایی عوامل موثر بر بازاریابی شبکه ای بوده است. این پژوهش از انواع مطالعات توصیفی بوده که از روش مطالعه کتابخانه ای به عنوان ابزارگردآوری داده ها استفاده شده است. نتایج پژوهش نشان داد «واکنش مصرف کنندگان به بازاریابی ، تصمیم گیری مشتری در کمپین های بازاریابی ، دانش مشتری برای فروش مستقیم و بازاریابی و اثرات متقابل پاداش غیرنقدی در مقابل ارجاع و جذب مشتری های جدید عواملی هستند که بر بازاریابی شبکه ای تاثیرگذار میباشند.
Keywords:
Authors
عبدالقادر تکه ئی
گروه مدیریت، واحد گنبد کاووس، دانشگاه آزاد اسلامی گنبدکاووس، ایران
مرجان السادات علا هاشمی
گروه مدیریت، واحد گنبدکاووس، دانشگاه آزاد اسلامی گنبدکاووس، ایران