علی اصغر فرهمند - دانشجوی دکتری گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد تهران مرکزی، تهران، ایران
میرفیض فلاح شمس - دانشیار گروه مدیریت مالی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد تهران مرکزی، تهران، ایران
غلامرضا زمردیان - استادیار گروه مدیریت مالی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد تهران مرکزی، تهران، ایران

فضای رقابتی، نیازهای متنوع مشتریان، خدمات و فرایندهای اجرایی متفاوت، تغییر رویکرد و توجه بانک ها به زیربخش مهمی از بانکداری جامع به نام بانکداری شرکتی را ضروری کرده است که مشتریان شرکتی با سهم زیادی از منابع بازارهای مالی دارند؛ بنابراین، شناسایی عوامل موثر در ایجاد ارزش برای مشتریان شرکتی باعث افزایش سهم از مشتری و سهم ازبازار خواهد شد. روش پژوهش حاضر از نوع ترکیبی است. جامعه آماری پژوهش متخصصان، مطلعان کلیدی باسابقه صنعت بانکداری و مشتریان شرکتی بانک رفاه استان های تهران و اصفهان و همچنین استادان دانشگاه هستند. ابتدا در بخش کیفی با مصاحبه عمیق و نیمه ساختاریافته از ۱۸ نمونه از جامعه آماری، اطلاعات اخذ شد و تا مرحله اشباع داده ها ادامه یافت. براساس نتایج استخراج شده در بخش کیفی، پرسشنامه ای طراحی شد و روایی و پایایی آن بررسی و تایید شد. برای شناسایی عوامل، پرسشنامه بین ۲۷۰ مشتری شرکتی توزیع و با استفاده از تحلیل عاملی اکتشافی، چهار عامل استخراج شد. سپس به منظور ارزیابی و تایید ساختار عوامل استخراجی، از تحلیل عاملی تاییدی با توزیع در بین ۲۶۵ نمونه دیگر که مجزا از نمونه قبلی بودند، بهره گرفته شد. کلیه شاخص های برازندگی حاکی از کفایت مدل بود. عوامل استخراج شده عبارت است از: سهولت انجام کار (که باعث ایجاد تجربه های مثبت برای مشتریان و انتخاب بانک و مراجعه مجدد می شود)؛ خدمات وظیفه ای (مجهزبودن بانک به دانش و فرایندهای به روز و تخصصی بانکی)؛ عوامل مشعوف کننده (تامین نیازهای فراتر از انتظار که مزیت رقابتی ایجاد می کند)؛ خدمات نوین (روزآمدبودن خدمات الکترونیک با رویکرد حرکت به سمت بانکداری نوین و دیجیتال).

بانکداری شرکتی, خلق ارزش, عوامل ارزشآفرین, تحلیل عاملی, کسبوکارهای B۲B