سید احسان میرجعفری کنجانی - دانشگاه آزاد اسلامی واحد ابهر گروه علوم انسانی و مدیریت
محمد مهدی مظفری - دانشیار گروه مدیریت دانشکده علوم اجتماعی دانشگاه بین الملل امام خمینی قزوین، ایران
حسین عابدی - استادیار گروه مدیریت موسسه آموزش عالی کار واحد قزوین، ایران
فرید عسکری - استادیار گروه اقتصاد و مدیریت دانشگاه آزاد اسلامی واحد ابهر، ایران

مبلمان آمیزه ای از هنر و فرهنگ و نمادی از رفاه برای خانواده های ایرانی است و شرکت های فعال در این صنعت رقابتی نیازمند الگویی فراگیر و بلندمدت برای بقا در بازار هستند. در این مطالعه به ارائه الگوی بازاریابی استراتژیک در صنعت مبلمان پرداخته شده است. مطالعه حاضر ازنظر هدف یک مطالعه کاربردی-توسعه ای است و از منظر روش و بازه زمانی گردآوری داده ها، یک پژوهش پیمایشی مقطعی است. برای گردآوری داده ها از مصاحبه نیمه ساختاریافته و پرسشنامه طیف لیکرت استفاده شد. پایایی پرسشنامه با استفاده از پایایی ترکیبی و آلفای کرونباخ بررسی گردید. همچنین برای اعتبارسنجی پرسشنامه از روایی همگرا بهره گرفته شد. جامعه آماری این پژوهش در بخش کیفی شامل خبرگان صنعت مبلمان است. نمونه گیری بخش کیفی با روش هدفمند و تا رسیدن به اشباع نظری ادامه یافت. جامعه آماری در بخش کمی نیز شامل مدیران و کارشناسان صنعت مبلمان کشور است. با استفاده از روش اندازه اثر کوهن، ۱۴۰ نفر به عنوان نمونه محاسبه شده است. برای نمونه گیری از روش نمونه گیری تصادفی استفاده گردید. جهت تحلیل داده ها در بخش کیفی به روش نظریه پردازی داده بنیاد به شناسایی شاخص های الگوی بازاریابی استراتژیک مبادرت ورزیده شد. برای اعتبارسنجی و ارائه الگوی نهایی از روش حداقل مربعات جزئی استفاده شد. بر اساس نتایج تحلیل کیفی ۶ مقوله اصلی، ۱۸ مقوله فرعی و ۱۰۲ شاخص پایه شناسایی شد. بر اساس الگوی پارادایمی پژوهش مشخص گردید نیروهای رقابتی شرایط علی را تشکیل می دهند. بازاریابی استراتژیک پدیده محوری است. تحقیقات بازاریابی شرایط زمینه ای را فراهم می آورند و مسئولیت اجتماعی شرکت نیز شرایط مداخله گر می باشد. استراتژی بازاریابی عامل راهبردی است که در نهایت به پیامدهای عملکردی بازاریابی مانند سهم بازار، مدیریت بازار و ارتقای فروش منجر می شود.

بازاریابی استراتژیک, عملکرد بازاریابی, صنعت مبلمان, رویکرد آمیخته