مجتبی رحمانی - کارشناس ارشد مهندسی کشاورزی گرایش فیزیولوژی دام و دکتری حرفه ای مدیریت کسب و کارDBAمدیرعامل شرکت آرمان پویش ماهان و موسس آموزشگاه بازار ساز
مهدی سلیمانی - دکتری مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی مدیر عامل شرکت هدیه فارس سرو ناز شیراز

هدف اصلی از اجرای این پژوهش، مطالعه مولفه های مرتبط با موفقیت در فروش فرآورده های کشاورزی در ایراناست. بررسی ها نشان داد که به کمک بررسی و تحقیق بازار، می توان علاوه بر اشراف کامل و دقیق بر بازار فرآوردههای کشاورزی، زمینه های مناسب جهت ایجاد، تقویت و توسعه فروش فرآیند محور این محصولات را فراهم نمود.همچنین به کمک بررسی بازار، به روشنی می توان خلاء های بازار را شناسایی نمود و در صدد رفع آنها برآمد.همچنین با تکیه بر سیستم های اطلاعات، بانک اطلاعاتی تولید کنندگان، عرضه کنندگان نهاده ها، فعالان بازاریابی وبازارسازی و نیز فروشگاه های اینترنتی محصولات کشاورزی، ایجاد می گردد. در کنار سیستم های اطلاعات، اینکمپین های تبلیغاتی هستند که نقش مهمی در کمک به تقویت توان رقابتی شرکت، اطلاع رسانی، جلب اعتمادمشتریان، دریافت و استفاده از نظرات مشتریان ایفا می کنند. تحقیق حاضر نشان داد که فروش فرآیند محور محصولاتکشاورزی، نه به عنوان یک امر غیرضروری و جانبی، بلکه به عنوان یک راهکار اساسی، می بایست مورد توجه تمامیفعالان این صنعت قرار بگیرد تا علاوه بر بقاء بتوانند دروازه های بازارهای جدیدی را نیز به روی خود بگشایند.

فروش/ بازاریابی/ فرآیند/ فرآورده های کشاورزی