میلاد زینلی مقدم - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی )بازاریابی( پیام نور مشهد

هدف از انجام این پژوهش اثربخشی مهارتهای بازاریابی و پاسخگویی به بازار در عملکرد بازاریابی شرکتهای صادرکننده بازارهای نوظهور در بازارهای پیشرفته با نقش تعدیل کننده شدت رقابتی میباشد. جامعه آماری این تحقیق کارکنان مجموعه کارخانجات عالیس واقع در شهرک صنعتی شهرستان چناران میباشند. با توجه یه اینکه تعداد کارکنان مجموعه عالیس در شهرستان چناران ۲۰۰ نفر می باشد بنابراین بر اساس فرمول کوکران حجم نمونه ۱۳۱ نفر بدست می آید. در این تحقیق از روش نمونه گیری تصادفی ساده استفاده میشود. ابزار جمع آوری داده ها پرسشنامه های استاندارد خان )۲۰۲۰( بوده و روایی صوری از طریق استاد راهنما و خبرگان و پایایی آن با آزمون آلفای کرونباخ مورد بررسی قرار گرفت، تجزیه و تحلیل داده های پژوهش از طریق مدلسازی معادلات ساختاری با استفاده از نرم افزار اسمارت پی ال اس انجام شد. یافته های این تحقیق نشان داد که تمام فرضیات تحقیق تایید شد و همچنین برازش مدل ساختاری مناسب تعیین شد. به طوری که مشخص شد مهارتهای بازاریابی بر پاسخگویی بازار تاثیر مثبت و معناداری دارد، پاسخگویی بازار، مهارت های بازاریابی بر عملکرد بازاریابی را واسطه میکند و شدت رقابتی، مهارتهای بازاریابی بر عملکرد بازاریابی از طریق پاسخگویی بازار را تعدیل میکند.

مهارتهای بازاریابی، پاسخگویی بازار، عملکرد بازاریابی، شدت رقابت