پریسا حقی مطلق - دانش آموخته کارشناسی ارشد، گروه مهندسی صنایع، دانشکده فنی و مهندسی، دانشگاه الزهرا، تهران، ایران
غلامرضا نصیری - استادیار، گروه مهندسی صنایع، دانشکده فنی و مهندسی، دانشگاه الزهرا، تهران، ایران

از جمله تصمیمات مهمی که در زنجیره تامین اتخاذ شده و تاثیر قابل توجهی در سود کل زنجیره دارد، قیمت گذاری است. اغلب سازمان هابه منظور افزایش سهم بازار و جذب مشتریان بیشتر، برای ارائه محصولات و خدمات خود از کانال های دیگری در کنار عرضه سنتی استفادهمی کنند. برای یک زنجیره تامین با بیش از یک کانال فروش، قیمت گذاری محصولات برای هر کانال یک فرآیند مهم تصمیم گیری به شمارمی آید. در تحقیق پیش رو یک مدل قیمت گذاری بین دو کانال خرده فروشی و زنجیرهای با در نظر گرفتن تخفیف در کانال زنجیره ای وقرارداد تسهیم درآمد میان فروشگاه های زنجیر های و تامین کننده با هدف حداکثرسازی سود تامین کننده ارائه شده است. در ادامه ضمنارائه مثال عددی و بدست آوردن هر یک از مقادیر متغیرهای تصمیم با استفاده از نرم افزار گمز، به تحلیل نتایج حاصل از آن پرداخته خواهدشد. تحلیل حساسیت صورت گرفته بر روی برخی پارامترهای مسئله نیز نشان دهنده تاثیرگذاری بالای تقاضای بالقوه کانال خرده فروشی درمقایسه با پارامترهای دیگر بر سود حاصله است

قیمت گذاری، تقاضای مشتریان، تخفیف، خرده فروشی، زنجیره تامین دوکاناله، فروشگاه زنجیره ای