فهیمه توکلی

افزایش رقابت جهانی، دسترسی آسان به اطلاعات از طریق مشتریان، خصوصی سازی و تغییرات سریع تکنولوژی نیاز سازمانها را برای کسب موقعیت استراتژیک مناسب در بازارهای جدید افزایش داده است. در بازارهای پر رقابت با نیازهای متفاوت مشتریان، ادامه حیات سودآور و موفق یک سازمان پیشرو، منوط به عملکرد یکپارچه کلیه زیر سیستم ها و واحدهای سازمانی، می باشد. عدم انطباق استراتژیک در خروجی فرایند واحدهای مختلف در بلند مدت سازمان را از دستیابی به یک موقعیت رقابتی پایدار در بازارهای جدید، باز می دارد. واحدهای بازاریابی و تولید از جمله کلیدی ترین اجزا تشکیل دهنده سازمان می باشند که انطباق استراتژیک آنها با مقتضیات بازارهای نوینی که مستلزم رویکردهای نوین است، پیشرفت و تعالی سازمان را تضمین می کند. در این طرح پیشنهادی تحقیق، به تحلیل و بررسی استراتژی های بازاریابی نفوذ در بازارهای جدید و ارائه روشی کمی بر اساس عوامل «خلق ارزش بری مشتریان» و «نتایج کلیدی عملکرد» و متغیرهای مربوطه جهت سنجش یکپارچگی استراتژیک فرایندهای تولید و بازاریابی در سازمان در راستای نفوذ به بازارهای جدید ارایه می شود و با استفاده از تکنیک برنامه ریزی آماری روشی برای هدف گذاری کمی این انطباق استراتژیک، معرفی می شود.