مازیار قاسمی - عضو هیات علمی ، موسسه آموزش عالی ادیبان گرمسار، گرمسار ، ایران،
هادی مدرس زاده قندشتنی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی- بازاریابی ، موسسه آموزش عالی ادیبان گرمسار، گرمسار، ایران،

این مطالعه بررسی تاثیر توانایی تولید برای رسیدن از بازاریابی به عملکرد را بررسی می کند. روش / رویکرد: نویسندگان مدل معادلات ساختاری را برای داده های نظر سنجی از ۲۷۸ شرکت تولیدی صنایع پتروشیمی استفاده می کنند. یافته ها: نتایج نشان می دهد که ادغام فروش و نگاه کلان اقتصاد کلان به ویژه از ویژگی های مهم توانایی بازاریابی در بازارهای صنعتی برای کسب بینش اضافی به منظور توسعه موفقیت آمیز محصولات هستند. نتایج همچنین نشان می دهد که قابلیت توسعه محصول فعالیت های اطلاعاتی بازاریابی را به عملکرد شرکت های بازارهای صنعتی تبدیل می کند. پیامدهای تحقیق: این مطالعه با گسترش مفهوم جهت گیری بازار به مفهوم وسیع تری از قابلیت بازاریابی برای بازارهای صنعتی ، بینش جدیدی در مورد تئوری بازاریابی ارائه می دهد. بعلاوه این تحقیق نشان می دهد که قابلیت توسعه محصول به عنوان واسطه ای برای عملکرد تجاری عمل می کند. پیامدهای عملی: طرح کلی منظم و ملموس این مطالعه از ابعاد بازاریابی و پیوند آن با قابلیت توسعه محصول به شرکت ها کمک می کند تا درک بهتری از نحوه استفاده از ارزش های بالقوه جهت گیری بازار داشته باشند. اصالت / ارزش / سهم: این تحقیق (الف) ابعاد مربوط به بازاریابی در بازارهای صنعتی را نشان می دهد و (ب) نشان می دهد که چگونه قابلیت توسعه محصول فعالیت های بازاریابی را به عملکرد شرکت های بازارهای صنعتی تبدیل می کند.

قابلیت توسعه محصول، بازاریابی ، جهت گیری بازار، بازارهای صنعتی، قابلیت بازاریابی