پروانه شاهسوند - دانشجوی دکتری مدیریت پروژه و ساخت، دانشکده هنر و معماری، دانشگاه تربیت مدرس
محمدحسین صبحیه - دانشیار گروه مدیریت پروژه و ساخت، دانشکده هنر و معماری، دانشگاه تربیت مدرس

اصول مذاکره ترکیبی از دانش و مهارت موثری است که یک مدیر پروژه باید به منظور برخورد با کارفرمایان، مدیران درسطوح مختلف، اعضای تیم پروژه و سایر ذینفعان داشته باشد. مذاکره کنندگان موفق، می بایست قادر به تجزیه و تحلیل وارزیابی موقعیت باشند و سپس استراتژی مذاکره را متناسب و منطبق با سبک مذاکره منعطف و توجه به مذاکره کنندگاندرگیر در روند مذاکرات، تدوین نمایند. در این تحقیق به منظور تهیه و تدوین مبانی نظری و پیشینه تحقیقات از مطالعاتکتابخانه ای استفاده شده است که در ابتدا به معرفی اصول مذاکره و معیارهای انتخاب روش مذاکره صحیح، جهت آغازمذاکره اصولی و بررسی نقش فرهنگ در مذاکرات موفق، پرداخته شده است و هدف از انجام پژوهش این است که به افرادحرفه ای کمک کند تا با بهره گیری از اصول مذاکره در حل و فصل تعارضات بین فردی، موجب هم افزایی و اثربخشی درزمینه های مدیریت موثر بین فردی گردند.

اثر مذاکره، مدیریت پروژه، اصول مذاکره، تعارض بین فردی