حامد عظیمی - دانشجوی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش مدیریت بازاریابی دانشگاه غیاث الدینجمشیدکاشانی
میرفواد معاف - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی گرایش مدیریت استراتژیک دانشگاه آزاد اسلامی
محمدصادق مهجوم - استاد گروه مدیریت ،دانشکده مدیریت ،دانشگاه غیاث الدین جمشید کاشانی

سازمانها و شرکت های دولتی و خصوصی امروزی برای بقا در صحنه رقابت با رقبا با توجه به تغییر و تحولات متنوع و فراوان می بایست عوامل درونی و بیرونی خود را ارزیابی و بررسی کنند و بر این اساس خود را اداره نموده و عملکرد خود را بهبود ببخشند ، صنعت مخابراتی و شبکه انتقال فیبر نوری نیز با وجود رقبای قدرتمند و حساسیت ویژهای که دارد و نوع خدماتی که ارائه میدهند و وسعت کارهای عملیاتی و پیچیدگی فنی که در این صنعت وجود دارد تحلیل عوامل داخلی و خارجی اهمیت بسزایی دارد. این پژوهش به صورت کیفی و بر اساس نظر کارشناسان عالی رتبه، مدیران با سابقه بالا و موفق در حوضه مخابراتی و شبکه انتقال و با توجه به تجارب موجود در شرکت توسط محققین گردآوری و ارائه شده است. در این مقاله ابتدا به بررسی وضعیت عوامل داخلی و خارجی شرکت ایرانیان نت پرداخته ایم سپس با تعریف و بروز رسانی نقاط قوت، ضعف، فرصت و تهدید این شرکت . استراتژیهای قوت_فرصت، قوت_ضعف، ضعف_فرصت، ضعف تهدید شرکت و ماتریس اصلی شرکت ارائه گردیده است و در نهایت پیشنهادات راهبردی جهت بهبود شرایط شرکت ایرانیان نت ارائه گردیده است.

استراتژی های بازاریابی، تحلیل استراتژیک شرکت ایرانیان نت، مدل SWOT، ماتریس اصلی، تحلیل ماتریس عوامل داخلی و خارجی