محمد حسن حدادی - استادیار،گروه مدیریت، واحد ارس، دانشگاه آزاد اسلامی، هادیشهر، ایران
جبرئیل مرزی علمداری - مربی،گروه مدیریت، واحد ارس، دانشگاه آزاد اسلامی، هادیشهر، ایران

هدف تحقیق حاضر بررسی تاثیرگذاری تبلیغات بازرگانی بر میزان جذب مشتریان در منطقه آزاد ارس می باشد. برای بررسی موضوع ازمدل (AIDA) استفاده گردید. تحقیق از لحاظ روش از نوع توصیفی، از لحاظ روش جمع آوری داده از نوع میدانی، از لحاظ هدف ، از نوعمطالعات کاربردی می باشد. جامعه آماری مورد مطالعه، شامل کلیه مشتریان مراکز تجاری و فروشگاه های مستقر در منطقه آزاد ارس می باشد.روش نمونه گیری در این تحقیق ، روش نمونه گیری تصادفی ساده و با توجه به نامحدود بودن جامعه آماری تعداد نمونه آماری ۳۸۴ نفر تعیینگردید. به منظورجمع آوری اطلاعات موردنظر و سنجش متغیرهای پژوهش، ازپرسشنامه پرسشنامه استاندارد ریول ۲۰۱۳ و برای آزمونفرضیات از آزمون همبستگی پیرسون استفاده گردید. نتایج آزمون فرضیات نشان می دهد تبلیغات بازرگانی بر آگاهی مشتریان، ایجاد علاقه درمشتریان، ایجاد تمایل مشتریان به خرید و تصمیم به خرید تاثیر مثبت دارند.

تبلیغات بازرگانی، آگاهی مشتریان، ایجاد علاقه در مشتریان، ایجاد تمایل مشتریان به خرید و تصمیم به خرید