مریم شبابی - دانشجوی دکتری رشته مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی،دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکز
حسن اسماعیل پور - استاد گروه مدیریت بازرگانی،دانشکده مدیریت،دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکز

تاکنون تحقیقات گسترده ای درخصوص عوامل موثر در روابط بازاریابی صورت گرفته است و در این بین تاثیری که فرهنگ ملی ممکن است بر بازاریابی و روابط B۲B داشته باشد از اهمیت بالایی برخوردار است. تاثیر عوامل فرهنگی بر تجارت گسترده است. فرهنگ بر چگونگی مدیریت کارمندان بر اساس ارزشها و اولویتهای آنها تاثیر می گذارد. این امر همچنین بر انتخاب بازارهای هدف، فروش و سیستم های توزیع تاثیر گذار است.فرهنگ می تواند بر تحلیل و تصمیم شرکت در مورد چگونگی ورود به بازار جدید تاثیر بگذارد.از آنجاییکه امروزه شرکتها از سراسر دنیا به دنبال گسترش و جهانی کردن فعالیتهای خود هستند ، به طور فزاینده ای مجبور به برقراری روابط تجاری با مشتریان و شرکتهایی هستند که به گروه های مختلف فرهنگی تعلق دارند. به همین ترتیب ، مدیران بازاریابی اگر می خواهند در این روابط تجاری موفقیت کسب کنند ، باید از تفاوت های فرهنگی که در این بازارهای جدید وجود دارد آگاه باشند.

روابط بازاریابی،عوامل فرهنگ ملی،بازاریابی صنعتی،ابعاد فرهنگی هافستد