مهدی سعیدی - دانشجوی کارشناسی ارشد رشته مدیریت کسب وکار، دانشکده علوم اقتصادی و اجتماعی، دانشگاه بوعلی سینا، همدان، ا ی ران
مصطفی رضایی راد - استاد یار گروه مدیریت، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه بوعلی سینا، همدان، ایران.
علی اصغری صارم - استاد یار گروه مدیریت، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه بوعلی سینا، همدان، ایران.

ازجمله اهداف مهم سازمانها، رسیدنبه بالاتر ین سطح سود و پا یدارترین سطح رشد است ؛ اما سازمانها در این مسیر با انواع محدودیت مالی و منابع مختلف ، عدم دسترسی به بازارهای مالی ، کوچک بودن مقیاس کسب وکار و غیره مواجه اند و برای فائق آمدن برای محدودیت ها و موانع در کنار سایر راهحل های موجود، یکی از راههای سریع و متداول جهان، یعنی ادغام را انتخاب می کنند. در همین سو، ادغامشدن سازمانها یکسری چالش ها را به همراه خواهد داشت که برای یافتن راه حل برای این چالش ها، سازمانهای ادغامی باید به مفهوم ادغام اشراف داشته و چرایی و انگیزه لازم را برای دست زد ن به این کار بدانندو در وهله بعدی عواملی را که سازمان ادغامی را برای نیل به اهداف کند می سازد بشناسند و با این دانش ، استراتژی بازارایابی سازمان ادغامی را بازنگری و یکپارچه سازند؛ بنابراین دراین پژوهش ضمن تشریح مبحث ادغام، به چرایی ها و انگیزههای ادغام پرداخته شده است و عوامل چالش انگیزی که موفقیت سازمانهای ادغامی را به خطر می اندازد اشاره گردید.

ادغام؛ استراتژی بازاریابی ؛ محدودیت های سازمان ادغامی .