افسانه نظری - دانشجوی دکتری، گروه حسابداری، دانشکده علوم انسانی، دانشگاه آزاد اسلامی، نجف آباد.

روانشناسی معامله گری جنبه های مختلفی از شخصیت و رفتارهای یک فرد را نشان میدهد که بر اقدامات سرمایه گذاری و تجارت آنها تاثیر مستقیم و غیرقابل اغماض میگذارد. حقیقت امر این است که روانشناسی معامله گری میتواند به اندازه سایر جنبه ها مانند دانش، تجربه و مهارت در تعیین موفقیت معاملات مهم باشد. سوالی که میتواند مطرح شود این است که عملکرد معاملات چگونه تحت تاثیر روانشناسی انسان قرار میگیرد؟ در عرصه معامله گری و بازار معامله، بسیاری از جنبه های روانشناسی شخصی سطوح احساسات، خلق و خوی و رفتار فردی را تعیین میکند. زمانی که غرایز جنگ یا گریز در یک معامله گر ایجاد شود، ممکن است بسیاری از مشکلات مرتبط با تجارت ایجاد شود که بر عملکرد معامله گر تاثیر منفی میگذارد. پس ارزیابی روانشناسی معامله گری از قدرتمندترین ابزار در تعیین و تبیین الگوهای رفتاری در معاملات میباشد که نیاز به تحقیق و تفحص بیشتر دارد.

روانشناسی معامله گری؛ معامله گر؛ روانشناسی کاربردی؛ احساسات.