حمیدرضا صالحی - کارشناسی ارشد رشته مدیریت اجرایی گرایش مدیریت استراتژیک،دانشکده علوم انسانی، دانشگاه آزاد علوم و تحقیقات تهران شعبه زنجان

هدف از ارزیابی در شرکت ها میتواند تشخیص کاستی ها و تعیین علمی نیازهای آموزشی باشد و از جمله مشکلات جدی که اکثر سازمان ها، با آن دست و پنجه نرم میکنند این است که مدیران از کمیت، کیفیت کار و توانایی کارکنان و سازمان خود شناسایی ناقصی دارند، در نتیجه از نیروی فکری و جسمی کارکنان به نحو احسنت استفاده نمیشود.و اگر ارزشیابی به صورت صحیح و اصولی انجام شود از بسیاری مشکلات سازمان کاسته میشود. برای این منظور تحقیق حاضر با هدف بررسی و ارزیابی عملکرد برآورد مهندسی فروش در نیمه اول و دوم سال ۱۳۹۶ در شرکت ایران تابلو انجام شد. نتایج بررسی های انجام شده حاکی از این است که نیمه دوم سال ۱۳۹۶ در مقایسه با نیمه اول سال ۱۳۹۶ مجموع استعلام ها کاهش ولی تعداد قرار دادها افزایش داشته اند و مجموعا ۱۳ درصد نسبت کل استعلام ها به قرار داد ها در سال ۹۶ اندازه گیری شده است.

ارزیابی عملکرد، فروش، مهندسی فروش، عملکرد نیروی فروش.