فلوریا خونساری - بازنشسته وزارت دفاع - شرکت صاایران
وحید ریاضی - دانشگاه
نصرا... کلانتری - داعا

در بین فعالیت های ورود به بازارهای بین المللی، انتخاب بازارهای هدف یک فعالیت کلیدی و راهبردی محسوب می شود و از طرفی تصمیم گیری در خصوص انتخاب این گونه بازارها کاری پیچیده و مشکل است. در این مقاله سعی شده با بررسی ادبیات موضوعی؛ به هدف اصلی که تدوین چارچوب فرایند ارزیابی و انتخاب نظام مند بازارهای هدف صادراتی صاایران است، با شناسایی عوامل موثر بر انتخاب بازارهای هدف و با بهره گیری از رویکرد آمیخته(روش توصیفی- تحلیلی) و همچنین انتخاب حجم نمونه آماری هدفمند قضاوتی متشکل از ۴۵ نفر خبرگان حوزه ی صادرات، چارچوب یادشده ارائه گردد. روایی پرسشنامه به تایید خبرگان و پایایی نیز با استفاده از آلفای کرونباخ(۸۵۶/۰) محاسبه و تایید شد. نتایج از یافته های تحقیق مبین این مطلب است که ۶۵ عامل در انتخاب بازارهای هدف صاایران تاثیرگذار هستند که به عنوان محور اصلی چارچوب فرایند ارزیابی نظام مند این بازار انتخاب و ارائه شد و در حوزه ی تحلیل مصاحبه ها، دو دسته عوامل ابلاغی و الزامی سلسله مراتب شامل؛ عوامل بالادستی امنیتی و عوامل امنیتی متحدین کشور احصا شد و به عنوان معیارهای غربالگری نهایی در فرایند انتخاب بازارهای هدف لحاظ شدند.

چارچوب, فرایند, ارزیابی, انتخاب