بازارگرایی پاسخگو و فعال در رابطه با عملکرد سرمایه گذاری صادراتی شرکت های کوچک و متوسط: نقش واسطه ای قابلیت های بازاریابی

علاقه قابل توجهی که در سه دهه اخیر در بازارگرایی مشاهده شده است منجر به درک بهتر ماهیت پیچیده و نتایج عملکرد بازارگرایی شده است. با این حال، تحقیقات در مورد نقشی که بازارگرایی ایفا می کند در ادبیات صادرات، به ویژه در زمینه شرکت های کوچک و متوسط (سولانو و همکاران،۲۰۱۸) کمتر توسعه یافته است(عبدالطالب و عبدالرزاق، ۲۰۲۰). بازارگرایی یک شرکت در بازار داخلی متفاوت ار بازارگرایی است که شرکت در بازارهای خارجی و یا صادراتی خود بکار می گیرد. بنابراین مطالعات بیشتری برای تعیین مزایای واقعی بازارگرایی برای شرکت هایی که در فراسوی مرزها فعالیت می کنند مورد نیاز است. مطالعات موجود در مورد بازارگرایی صادرات اغلب تاثیر آن را بر عملکرد صادرات بررسی می کند، در حالی که اثرات آن بر قابلیت های شرکت توجه تحقیقات بسیار کمتری را به خود جلب کرده است. دانش تقلید شده ای در مورد منبع قابلیت ها وجود دارد، به ویژه اینکه چگونه شرکت ها می توانند قابلیت های بازاریابی خود را بهبود بخشند(بودلاج و کاتر،۲۰۲۲). در حالی که علاقه تحقیقاتی به قابلیت های بازاریابی در سال های گذشته افزایش یافته است، اما محققان اغلب قابلیت های بازاریابی مختلف را در یک ساختار ترکیب می کنند(مانند مارتین و همکاران،۲۰۲۰) که این مساله درک پیشایند و پیامدهای بازاریابی خاص را مختل کرده است.

Keywords:

بازارگرایی , بازاریابی , صادرات , توسعه محصول