علیرضا روستا - عضو هیات علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد شهر قدس
مقداد طرفه - دانشجوی دکتری تخصصی مدیریت بازرگانی واحد شهر قدس

هدف از این پژوهش بررسی و تبیین مدل خرید ناگهانی از طریق متغیرهای فعالیتهای انگیزشی، لذت ادراک شده، و میانجیگریتمایل به خرید ناگهانی می باشد. این تحقیق از منظر هدف یک تحقیق کاربردی و از منظر نحوه گردآوری و تجزیه و تحلیلداده ها از نوع توصیفی_ پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش شامل مشتریان فروشگاه افق کوروش میباشد که با توجه بهنامحدود بودن جامعه با استفاده از جدول مورگان ۳۸۴ نفر بر اساس نمونه گیری طبق های از نوع تصادفی ساده انتخاب شدند. ابزارگردآوری داده ها پرسشنامه با طیف لیکرت پنج درجه ای و تحلیل مدل با روش مدلسازی معادلات ساختاری و نرم افزار پی ال اسانجام گرفته است. یافته های این پژوهش حاکی از وجود تاثیر مثبت و معنادار فعالیتهای انگیزشی و تمایل به خرید ناگهانی برخرید ناگهانی دارد. اما اثر لذت ادراک شده بر خرید ناگهانی معنادار نشد. همچنین تمایل به خرید ناگهانی رابطه فعالیت هایانگیزشی بر خرید ناگهانی را میانجیگری می کند.

خرید ناگهانی ، تمایل به خرید ناگهانی، لذت درک شده، فعالیت های انگیزشی