مرتضی ملکی مین باش رزگاه - دانشیار، عضو هیات علمی دانشگاه سمنان، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اداری، دانشگاه سمنان
محمدابراهیم باقرنژادحمزه کلائی - دانشجوی دکتری در رشته مدیریت بازرگانی، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اداری، دانشگاه سمنان

امروزه بازارهای صنعتی، به یکی از بخش های پردرآمد در صنایع تجاری هر کشوری تبدیل شدهاند. بازاریابان صنعت توانسته اند بابرقراری پل های ارتباطی میان تامین کنندگان و سازمانها، نقش جدی در تحولات تجاری کشورشان ایفا کنند. در این بین مفهومخرید سازمانی یکی از کلیدی ترین مفاهیم در حوزه بازارهای صنعتی است که باید مورد بررسی قرار بگیرد. پژوهش پیشرو با بررسیمبانی نظری در حوز هی تئور یهای خرید، ۴ تئوری اصلی "نظریه نقش ها"، "نظریه عوامل تعیین کننده خریدار"، "نظریه اندازه گیریپاداش در خرید سازمانی " و "نظریه انتخاب رفتار" را مورد بررسی قرار داده است و ابعاد تشکیل دهنده هر یک از این نظریات را ازدیدگاه اندیشمندان مختلف مورد تحلیل قرار داده است. همچنین در پایان پیشنهاداتی کاربردی به سازمانها جهت اجرای یک فرآیندخرید سودآور و بهینه ارائه شده است.

بازاریابی صنعتی، خرید سازمانی، تئوریهای خرید سازمانی، بازارهای صنعتی