محمدرضا مهرگان - استاد، دانشگاه تهران.
محمد حسین پورکاظمی - دانشیار، دانشگاه شهید بهشتی.
محمد حقیقی - دانشیار، دانشگاه تهران.
توران آصفی - دانشجوی دکتری، دانشگاه تهران.

این مقاله حاصل پژوهشی درباره قیمت گذاری و تبلیغ پویا است و با استفاده از یک مدل کنترل بهینه، روشی برای تعیین تعداد بلیت برای فروش یک رویداد ورزشی یا تفریحی به­دست می­ دهد تا سود برگزارکننده بیشینه شود؛ همچنین سعی شده است تا حد ممکن هزینه پشتیبانی در فروش بلیت این­گونه رخدادها نظیر فروش غذا، نوشیدنی، کالاها، بیمه، امکان واگذاری رایگان بلیت و سایر خدمات به خریداران بلیت در نظر گرفته شود. این روش، علاوه بر تعیین تعداد بلیت ­ها برای فروش (برنامه ­ریزی ظرفیت)، تعیین قیمت پویای بهینه و درنظرگرفتن هزینه تبلیغ بهینه پویا، مواردی را که خارج از کنترل برگزارکنندگان است (به ­کمک تابع پیوسته تکه ای به ­نام شدت ورود)، با اضافه­ کردن تابع تغییرات فصلی در تابع تقاضا، در مدل اعمال می ­کند. از دیگر نکات برجسته این پژوهش، استفاده از دو تابع پیوسته تکه ­ای در مدل­ سازی کشش تبلیغ است. با این ترفند امکان تحلیل اثر تعداد بلیت های فروش­ نرفته بر رفتار خرید مشتریان، از طریق بروز­کردن کشش تبلیغ در طول دوره فروش میسر می­ شود. در پژوهش های قبلی به این موارد کمتر پرداخته شده است.

قیمت ­گذاری, تبلیغ, برنامه ­ریزی ظرفیت, کنترل بهینه, اصل ماکزیمم پونتری اگین