محمد نیازیان - کارشناسی ارشد مدیریت بازاریابی دانشگاه علامه محدث نوری
سعید امامقلی زاده - استادیار گروه مدیریت دانشگاه شمال، دانشکده علوم انسانی
علیرضا کیمیایی - هیات علمی دانشگاه علامه محدث نوری

بهبود فروش بیمه های زندگی و فرهنگ سازی خرید بیمه عمر در کشور از جمله مواردی است که بیمه مرکزی، تمام شرکتهای بیمه و دستاندرکاران ذیربط به آن تاکید دارند. بدون تردید، افزایش سهم بیمه های زندگی از حق بیمه های تولید شده در صنعت بیمه و به دنبال آن فروش انواع مختلف بیمه نامه های عمر، از طریق انجام فعالیتهای بازاریابی موثر و هدایت شبکه فروش امکانپذیر می باشد. در این راستا، انتخاب مناسب کانال توزیع و اتخاذ بهترین روش عرضه بیمه های عمر به مشتریان به عنوان مزایای رقابتی شرکتهای بیمه محسوب میشود. بیمه عمر یک آینده نگری و خرید تامین در مقابل آنچه روند زندگی فرد و خانواده وی را تهدید میکند میباشد. فردی که در رهگذر زندگیهای پیچیده و صنعتی امروزی دغدغه خاطر از وضع معیشت وابستگان خود پس از مرگ را دارد، به بیمه عمر روی می آورد و با خرید این نوع بیمه نامه از بار روحی و روانی یاد شده رهایی می یابد و خود و وابستگانش با آرامش بیشتری به ادامه فعالیتهای اجتماعی اقتصادی خود میپردازند و طبیعی است که آرامش خاطر در بهره وری موثر است و حلقه مفقودهایست که زندگیهای جهان صنعتی آن را از بشر دریغ کرده است. این پژوهش با هدف ارزیابی تطبیقی رویکردهای نوین به این نتیجه رسید که عامل قیمت دارای بیشترین وزن و به طبع آن بیشترین تاثیرگذاری در میزان فروش را در بیمه های عمر و سرمایه گذاری خواهد گذاشت و از سوی دیگر کمترین تاثیر را عامل مدیریت عملیات از آن خود کرده است.

رویکردهای نوین، بیمه عمر و سرمایه گذاری، صنعت بیمه