محمدرضا سالاری پور - محقق و مشاور حوزه مدیریت، اقتصاد و بازرگانی مناطق آزاد
فاطمه صدقی ثابت - مدرس دانشگاه، محقق و مشاور حوزه مدیریت، بازاریابی و بیمه

بازاریابی اکتسابی یک تاکتیک بازاریابی است که تنها هدف آن آوردن مشتریان یا اربابان رجوع جدید به یک تجارت است. هدف نهایی ایجاد یک استراتژی بازاریابی است که به صورت خودکار اجرا شود. در پژوهش حاضر، بررسی نقش بازاریابی اکتسابی و تاثیر قابلیت ها و عملکردهای آن در کسب و کار پروژه محور می پردازیم . پژوهش حاضر از جنبه هدف در دسته پژوهش های کاربردی قرار می گیرد و از نظر طرح پژوهش، توصیفی- همبستگی است. ابزار گردآوری داده ها پرسشنامه بوده و جامعه آماری آن مدیران و کارشناسان بازاریابی یک شرکت بزرگ مواد غذایی با ۱۲۸ کارمند در شهر رشت است.که ۹۸ پرسشنامه برگشت داده شد. تعداد نمونه با استفاده از روش نمونه گیری تصادفی ساده بوده و از تکنیک مدل سازی معادلات ساختاری به روش حداقل مربعات (PLS) در نرم افزار SmartPLS۳ استفاده شده است. بررسی نتایج پژوهش نشان داد بازاریابی اکتسابی در کسب و کار پروژه محور تاثیر معناداری دارد .

بازاریابی اکتسابی، کسب و کار پروژه محور ، کسب و کار ، بازاریابی ، عملکرد کسب و کار