بهمن طیبی - علوم ورزشی، دانشکده علوم انسانی واجتماعی ، دانشگاه گلستان، گرگان، ایران
وحید ساعت چیان - گروه علوم ورزشی دانشگاه بین المللی امام رضا ع
امین دهقان قهفرخی - دانشگاه تهران

هدف از تحقیق حاضر بررسی مدل ارتباطی فعالیت های بازاریابی رسانه های اجتماعی بر قصد خرید مشتریان کالاهای ورزشی از طریق ارزش ویژه برند می باشد. این تحقیق از لحاظ هدف کاربردی، از نظر روش توصیفی - همبستگی بود. جامعه آماری شامل مشتریان محصولات و کالاهای ورزشی برند ایرانی مجید ( ) بود که در یکی از رسانه های اجتماعی این برند (تلگرام و اینستاگرام) عضو هستند (۲۸۰۰ نفر). تعداد ۳۸۴ نفر از مشتریان بصورت تصادفی به عنوان نمونه انتخاب شدند. همچنین از پرسشنامه های بازاریابی رسانه های اجتماعی کیم و کو (۲۰۱۲)، ارزش ویژه برند آکر (۱۹۹۱) و قصد خرید ابزاری، قاسمی و نصراللهی (۲۰۰۹) استفاده شد. یافته ها نشان دادند که بین فعالیت های بازاریابی رسانه های اجتماعی، ارزش ویژه برند و قصد خرید مشتریان ارتباط مثبت معناداری وجود دارد بر اساس نتایج مدل تحقیق ارزش ویژه برند در ارتباط بین فعالیت های بازاریابی رسانه های اجتماعی و قصد خرید مشتریان نقش میانجی را دارد. با عنایت به یافته ها، برای بهبود نقش ارزش ویژه برند، شرکت مجید می تواند از طریق صفحات رسانه های اجتماعی با تبلیغ جذاب تر بر دیدگاه و نظرات مشتریان محصولات خود اثر مثبت داشته و از این روش به عنوان یک مزیت رقابتی بهره مند گردند.

ارزش ویژه برند, برند مجید, برند ورزشی, رسانه های اجتماعی, قصد خرید