سید فرشید میرمحمدیان توتکله - دانشجوی دکتری مدیریت ورزشی، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران.
لیلا قربانی - استادیار مدیریت ورزشی، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران.

این تحقیق با هدف شناسایی انگیزه ­ها و رفتار مصرف کالاهای ورزشی در بازیکنان ورزش­ های الکترونیکی در ایران انجام شد. جامعه آماری تحقیق بازیکنان ورزش ­های الکترونیکی بالای ۱۸سال بودند. نمونه­ گیری در دسترس از مراکز رسمی انجمن ورزش ­های الکترونیک دو شهر تهران و اهواز انجام شد. ابزار گردآوری اطلاعات پرسشنامه ­ای بود که با اقتباس از ابزار نظرسنجی در مطالعات (Lee & et al, ۲۰۱۰) و (Kim & Ross, ۲۰۰۶) و (Sherry & et al, ۲۰۰۶)  ساخته و پس از تایید روایی و پایایی آن مورد استفاده قرار گرفت. یافته ­ها نشان داد همراهی با ورزش، مشارکت در ورزش، تلویزیون ورزشی، اینترنت و خرید کالاهای ورزشی با مصرف بازی ­های الکترونیک رابطه معناداری داشت اما مصرف مطبوعات ورزشی و رادیو ورزشی با ورزش ­های الکترونیکی رابطه معناداری نداشت. انگیزه ایجاد سرگرمی، همذات پنداری با ورزش، رقابت، کسب مهارت مشابه ورزش و فشار همتایان تاثیر معنی داری بر زمان صرف شده در بازی های ورزش­ های الکترونیکی داشتند. با توجه به این نتایج بازاریابان می­ توانند با ایجاد پیام های سفارشی که رفتارهای مصرفی مخاطبان هدف را به سمت بازی های ورزش ­های الکترونیکی خاص سوق می دهد، فرصت بهتری را برای بازار محصولات ورزشی فراهم نمایند و اهداف استراتژیک خود را برای افزایش خرید و سهم های بزرگ تر بازار برآورده کنند.

ورزش های الکترونیکی, بازی های ویدئویی, بازاریابی ورزشی, انگیزش