علیرضا جنت آبادی
اصغر مشبکی اصفهانی
حمیدرضا سعیدنیا
حسین وظیفه دوست

پژوهش حاضر با هدف طراحی و تبیین مدل بازاریابی و فروش نفت خام ایران انجام شده است. بر همین اساس، مفهوم سازی بازاریابی و فروش نفت خام ایران، تعیین عوامل تاثیرگذار و راهکارهای عملیاتی برای بهبود بازاریابی و فروش نفت خام ایران مد نظر بوده است. روش استفاده شده در این پژوهش با توجه به ماهیت اکتشافی پژوهش، نظریه داده بنیاد است. نمونه گیری استفاده شده در این مطالعه، نمونه گیری نظری است. مبنای اصلی جمع آوری اطلاعات، انجام مصاحبه های عمیق با مدیران و کارشناسان ارشد حوزه بازاریابی و فروش نفت خام کشور تا دستیابی به اشباع نظری بوده است. در مجموع ۱۲ مصاحبه انجام شد. پس از جمع آوری اطلاعات، کدهای مربوط به مصاحبه های مکتبوب تجزیه و تحلیل شدند. یافته های پژوهش که پس از انجام مراحل سه گانه کدگذای باز، محوری و انتخابی مدل نهایی پژوهش به دست آمده است، نشان می دهد که مدل نهایی از ۶ مقوله کلی (علی، زمینه ای، مداخله گر، پدیده محوری، راهبردها و پیامدها)، ۱۶ مقوله فرعی و ۱۱۱ مفهوم اصلی تشکیل شده است.

بازاریابی, فروش, نفت خام, تئوری داده بنیاد, ایران