مهدی ابراهیمی جوزانی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه پیام نور مرکزکرج

هدف: امروزه دیدگاه رایج در تحقیقات بین المللی سازی این است که افزایش دانش و درک بازار خارجی به عنوان یک عامل انگیزشی برای بین المللی شدن در آن عمل می کند. دانش بازار بین المللی عدم اطمینان در مورد رقابت ، مشتریان ، هزینه ها و کانال های مرتبط با بین المللی شدن را کاهش می دهد. از این رو این تحقیق به بررسی تاثیر دانش بر درک موانع بین المللی شدن و قصد بین المللی شدن در میان مدیران شرکت های کوچک/متوسط در منطقه صنعتی هلجرد پرداخته است. روش : پژوهش حاضر ازنظر هدف کاربردی و ازنظر شیوه گردآوری اطلاعات، تحقیقی توصیفی – پیمایشی از نوع همبستگی است. جامعه آماری سطوح مدیریت شرکتهای کوچک و متوسط در منطقه صنعتی هلجرد که حجم نمونه ۱۹۲ نفری از بین آنها انتخاب و با پرسشنامه اقتباسی که روایی و پایایی آن تائید شده موردسنجش قرارگرفته است. به منظور تجزیه وتحلیل داده ها جمعیت شناختی و استخراج شاخصه ای مرکزی از آمار توصیفی و نرم افزار۲۴ SPSS و برای تجزیه وتحلیل آمار استنباطی از مدل معادلات ساختاری و از نرم افزار PLS۲ Smart۳ استفاده شده است. یافته ها: یافته های تحقیق حاکی از اثر مثبت و معنی دار متغیرهای دانش بازار بین المللی ادراک شده ، سوگیری مشتریان خارجی ادارک شده و موانع بین المللی ادراک شده بر قصد بین المللی شدن دارد. نتیجه گیری: مطابق با فرضیه های تحقیق، نتایج نشان می دهد که دانش رابطه منفی با قصد بین المللی شدن دارد. علاوه بر این، تاثیر موانع درک شده بر قصد بین المللی شدن زمانی مثبت می شود که دانش بازار بین المللی درک شده بالاتر باشد.

سوگیری مشتریان خارجی ادارک شده، موانع بین المللی ادراک شده، قصد بین المللی شدن, دانش بازار بین المللی ادراک شده