عماد پورحسنی - کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی ،گرایش بازاریابی ، موسسه آموزش عالی تابران ، مشهد
هادی بستام - استادیار گروه مدیریت ، موسسه آموزش عالی تابران ، مشهد

یکی از شاخه های جدید بازاریابی الکترونیکی ، بازاریابی اینفلوئنسر است و ابزار آن تبلیغات به وسیله اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی می باشد. تاییدیه های اینفلوئنسرها برروی قصد خرید مصرف کنندگان تاثیر می گذارند؛مخصوصا اگر این اینفلوئنسرها، قانع کننده، حرفه ای و معتبر باشند. بنابراین ، هدف تحقیق جاری این بود که تاثیر تاییدکننده مشهور بر نگرش به تبلیغات و قصد خرید را تبیین نماید. در این را ستا، نقش میانجی ارزش تبلیغات را نیز مورد برر سی قرار داده ا ست . تحقیق حا ضر از نظر هدف یک تحقیق کاربردی ا ست ، و از نظر روش، یک مطالعه تو صیفی -پیمایشی محسوب می شود. برای تحقق اهداف تحقیق ، از بین جامعه آماری تحقیق که مشتریان مشهدی اکسسوری مردانه در صفحات ر سانه اجتماعی اینستاگرام بود، ۳۸۴ نفر به عنوان نمونه در نظر گرفته شده و از آنها نظر سنجی شد. بنابراین ، ابزار جمع آوری دادههای میدانی پر سشنامه بوده ا ست . دادههای جمع آوری شده با ا ستفاده از تکنیک مدل سازی معادلات ساختاری در نرم افزار آموس مورد تجزیه وتحلیل قرار گرفت . نتایج به د ست آمده همه فر ضیه های تحقیق را تایید کرد. به طور خاص، مشخص شد که اثر تاییدکننده مشهور بر نگرش به تبلیغات و قصد خرید معنادار است ؛ اثر نگرش به تبلیغات بر قصد خرید مورد تایید قرار می گیرد؛ ارزش تبلیغات در رابطه بین تاییدکننده مشهور و نگرش به تبلیغات نقش میانجی دارد؛ ارزش تبلیغات رابطه بین تاییدکننده مشهور و قصد خرید را میانجی گری می کند.

تاییدکننده مشهور ، نگرش به تبلیغات ، قصد خرید،ارزش تبلیغات.