محمدسعید مجید الداوودی - دانشجوی کارشناسی ارشد رشته مدیریت کسب و کار ، دانشگاه آزاد اسلامی ، واحد اصفهان (خوراسگان)، اصفهان، ایران
سیدمحمدرضا میراحمدی - گروه مدیریت ، دانشگاه آزاد اسلامی ، واحد اصفهان (خوراسگان)، اصفهان، ایران

رسانه های اجتماعی مجازی از مهمترین ابزارهای ارتباطی و بازاریابی در سطح جامعه و جهان به شمار می آیند، که روند صعودی چشمگیری در جذب مخاطب دارند. تاثیر تبلیغات بر رشد و بقا سازمان ها در محیط رقابتی دنیای کنونی غیرقابل انکار است . با افزایش ع ضویت در ر سانه های اجتماعی ، تبلیغات در این ر سانه ها به مهمترین و اثرگذارترین فعالیت های بازاریابی تبدیل شده ا ست . هدف این پژوهش برر سی میزان ا ستفاده از ا ستراتژی های تبلیغاتی متقاعد کننده در شبکه های اجتماعی ا ست . این پژوهش یک پژوهش توصیفی -پیمایشی با ماهیت کاربردی و از لحاظ زمانی ، یک پژوهش مقطعی می باشد. جامعه آماری در این پژوهش شامل کلیه دنبال کنندگان برند های لباس در شبکه اجتماعی فیسبوک در شهر بغداد بود، که با استفاده از فرمول کوکران، تعداد ۲۱۸ نفر به روش نمونه گیری در دسترس به عنوان نمونه آماری انتخاب شد. ابزار اندازه گیری تحقیق ، پرسشنامه محقق ساخته می باشد. برای اندازه گیری روایی پر س شنامه ها از روایی صوری و برای تعیین پایایی آن از آلفای کرونباخ ا ستفاده شد. مقدار آلفای کرونباخ محا سبه شده برابر ۸۸۱/۰ برآورد گردید. برای برای تحلیل های جمعیت شناختی از روش تحلیل واریانس و از نرم افزار SPSS استفاده گردید. نتایج تحقیق نشان که از هفت استراتژی متقاعد کننده بررسی شده برای تبلیغات، استراتژی تاکید بر استاندارد ها و گواهی نامه ها بیشترین استفاده را داشته است . در رتبه های بعدی استراتژی های شرکت در مسابقه ، ارائه جایزه و استفاده از افراد مشهور بیشترین استفاده را داشته است . در حالیکه استراتژی های نمایش استفاده از محصول و تکرار تبلیغات کمترین استفاده را در میان استراتژی های متقاعد کننده به خود اختصاص دادند.

اثر بخشی تبلیغات، شبکه های اجتماعی ، استراتژی تبلیغات متقاعد کننده