مینا سرشار - دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی-گرایش بازاریابی، دانشکده مدیریت، واحد ساری، دانشگاه آزاد اسلامی، ساری، ایران
مجید فتاحی - استادیار،گروه مدیریت، واحد ساری، دانشگاه آزاد اسلامی، ساری، ایران
نیلوفر ایمان خان - استادیار، گروه مدیریت، واحد فیروزکوه، دانشگاه آزاد اسلامی، فیروزکوه، ایران.

زمینه و هدف: موفقیت بدون استراتژی و برنامه ریزی دقیق در هیچ زمینه ای امکان پذیر نیست. کسب و کاری که در زمینه ی فروش فعالیت می کند، علاوه بر برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی باید یک برنامه استراتژیک فروش نیز برای خود تنظیم کند. هدف از این پژوهش حاضر، برنامه ی استراتژیک فروش محصول داخلی پرورش زالو در شرکت های دانش بنیان است. این پژوهش در چارچوب رویکرد کیفی و با بکارگیری روش تحقیق داده بنیاد انجام گرفته است. مواد وروش­ها: ابزار جمع آوری داده­ ها، مصاحبه های نیمه­ساختاریافته بوده و به منظور گردآوری اطلاعات، با بکارگیری روش نمونه­گیری هدفمند با ۲۰ نفر از خبرگان شامل اساتید دانشگاه، خبرگان و کارشناسان و مدیران شرکت های دانش بنیان در زمینه تولید زالو طبی مصاحبه انجام شد. روش نمونه گیری روش غیراحتمالی و هدفمند از نوع گلوله برفی بود.  یافته ­ها: یافته پژوهش، نشان­دهنده استخراج تعداد ۳۸۷ کدباز، ۱۰ مفهوم و ۶ مقوله است که در قالب مدل پارادیمی شامل: شرایط علی، شرایط محوری، شرایط زمینه ای، شرایط مداخله، راهکار/تعاملی و در نهایت پیامد که تولید محصولات دانش بنیان است، می باشد. ملاحظات اخلاقی: در تمام مراحل نگارش پژوهش حاضر، ضمن رعایت اصالت متون، صداقت و امانت­داری رعایت شده است. نتیجه­ گیری­: شرکت دانش بنیان موثرترین شرکت در نوآوری و رشد دانش می باشد که امکان تولید محصولات دانش بنیان را فراهم می کند.

برنامه استراتژیک فروش, پرورش زالو طبی, کدگذاری, نظریه داده بنیاد