فاطمه قاسمی - دانشجوی کارشناسی ارشد ، مدیریت کسب و کار ، استراژی ، پیام نور ساری ، مازندران ، ایران

بسیاری از کسب وکارهای کوچک و متوسط SME)ها) بر آنند تا با متنوعسازی پیشنهادهای خود که متناسب با بازارهای جهانی هستند، تجارت خود را توسعه بخشند. با وجود این ، بین المللی سازی دارای پیامدهایی برای همه ی جنبه های مدل تجاری یک شرکت است . اگرچه بین المللی سازی چالش های مدل تجاری بسیاری را پیش می آورد، تحول اخیر فن آوری دیجیتال یک تسهیل کنندهی کلیدی برای بین المللی سازی و تحول تجاری کارامد از نظر منابع است ؛ یک نوآوری که SMEها آن را سازگار می بینند. بنابراین ، هدف از این مقاله ، تحلیل این موضوع است که چگونه دیجیتالی سازی می تواند در چیره شدن بر چالش های مدل تجاری مرتبط با بین المللی سازی SME کمک کند. این مقاله بر پایه ی مطالعه ی موردی اکتشافی ۲۹ کسب وکار کوچک و متوسط استوار است که دارای یک راهبرد بین المللی سازی ، و متعلق به مناطقی با جمعیت پراکنده در کشورهای فنلاند و سوئد هستند. برای تحلیل دادهها، کدهای مرتبه اول چالش های گوناگون مدل تجاری بین المللی سازی SME در موضوعات مرتبه دوم ادغام شدهاند. گام پایانی تحلیل شامل تعیین ابعاد غالب و اصلی این چالش های مدل تجاری است . این مقاله چالش های مدل تجاری مرتبط با ایجاد، ارائه ، و کسب ارزش در سراسر فرایند بین المللی سازی را شناسایی می کند. افرون بر این ، یک چهارچوب تدوین می شود که فعالیت های دیجیتالی سازی را با چالش های مدل تجاری تطابق دهد. از آنجا که هیچ راهحل »همه منظورهای « وجود ندارد، این مطالعه فعالیت های دیجیتالی سازی خاص را با چالش های مدل تجاری که SMEها هنگام اقدام برای فعالیت در بازارهای بین المللی رو به رو می شوند، انطباق می دهد. این یافته ها حائز اهمیت هستند چون آنها دیجیتالی سازی را به فعالیت های اجراپذیری تفکیک می کنند که برای SMEها قابل مدیریت هستند.

کسب وکارهای کوچک و متوسط SME)ها)، بین المللی سازی ، دیجیتالی سازی ، مدلهای تجاری ، ارزش آفرینی ، کسب ارزش