رامبد منتصرکوهساری - دانشگاه آزاد قشم
اسماعیل حسن پور - دانشگاه آزاد قشم
محمدحسین رنجبر - دانشگاه آزاد بندرعباس
محمد محبی - دانشگاه هرمزگان

زمینه : یک عامل مهم در موفقیت استراتژی بازاریابی و تبلیغات، داشتن درک صحیح از خرید مصرف کننده است . این مسئله برای تمامی سازمان های انتفاعی و غیرانتفاعی حائز اهمیت است . تصمیم گیری خرید مصرف کننده در دهه های اخیر یکی از مهمترین موضوعات مورد توجه محققان بازاریابی بوده است . این موضوع به ویژه در کشور ایران که با شرایط رکود سر و کار دارد، ضرورت بیشتری می یابد .هدف: هدف از پژوهش حاضر، ارائه الگوی تصمیم گیری خرید مصرف کننده در شرایط رکود است .روشها: پژوهش حاضر به صورت کیفی انجام شده است . این پژوهش توسط مصاحبه های نیمه ساختار یافته از ۲۰ نفر از خبرگان شامل اساتید دان شگاهی متخ صص در زمینه بازرگانی و مدیریت و نخبگان تجربی در صنعت ماکارونی و تو سط روش گراندد تئوری انجام گردید. روش گراندد تئوری توسط مراحل کدگذاری باز، کدگذاری محوری ، کدگذاری انتخابی و کدگذاری فرآیند انجام شد.یافته ها: پس از انجام روش گراندد تئوری ، در مجموع پنج عاملی اصلی (عوامل زمینه ای ، عوامل علی ، عوامل مداخله گر، راهبردها و پیامدها) به همراه مولفه های مرتبط با هر کدام از عوامل شناسایی گردیدند.نتیجه گیری : این پژوهش ن شان داد که به طور کلی رفتار م صرف کننده عامل مهمی در دوران رکود ا ست و راهکارهای منا سبی بر ا ساس نیاز فعلی جامعه یعنی شرایط رکود-تورمی حاکم با توجه به تحریم های موجود به منظور تصمیم گیری توسط مدیران فعال در صنعت ماکارونی جهت تاثیر بر تصمیم گیری خرید مصرف کننده در اختیار افراد قرار می دهد .

مصرف کننده - تصمیم گیری خرید مصرف کننده - رکود.