حسین حیدری دردری - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت راهبردی در سازمان های ورزشی، دانشگاه آزاد اسلامی کرمان
ام البنین شیخ حسینی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت راهبردی در سازمان های ورزشی، دانشگاه آزاد اسلامی کرمان

تحقیق حاضر با هدف سنجش ارتباط هوش بازاریابی مدیران فروش محصولات ورزشی با فرایند اثربخشی جذب مشتری درفروشگاه های عرضه محصولات ورزشی استان کرمان انجام گرفت. روش پژوهش توصیفی از نوع همبستگی بود. جامعه یآماری پژوهش متشکل از کلیه مدیران فروش فروشگاه های عرضه محصولات ورزشی استان کرمان بود. نمونه آماری با استفادهاز فرمول کوکران مربوط به جامعه نامحدود، ۳۸۴ نفر با روش نمونه گیری خوشه ای تصادفی و در دسترس در نظر گرفته شد.ابزار گردآوری اطلاعات پرسشنامه ی محقق ساخته به استناد از دو پرسشنامه استاندارد هوش بازاریابی و پرسشنامه جذب وحفظ مشتری گیب بود بود. برای تجزیه وتحلیل داده ها از آزمون های ضریب همبستگی پیرسون و تحلیل رگرسیون استفادهشد. یافته ها نشان داد که بین هوش بازاریابی مدیران فروش با میزان اثربخشی جذب مشتریان محصولات ورزشی در اینفروشگاه ها رابطه ی مثبت معناداری وجود دارد ۰۱ / ۰ > p بنابراین، میتوان نتیجه گرفت که هوش بازاریابی از متغیرهایمرتبط با میزان جذب مشتریان است، که لزوم توجه به آن با وجود رقابت پذیری موجود در محیط پویای عرضه ی محصولاتورزشی امروز بیشتر احساس می شود

جذب مشتری، محصولات ورزشی، مدیران فروش، هوش بازاریابی